Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

В НАДПРЕВАРА ЗА СЛЕДВАЩИЯ ДЖАКПОТ

Малко компании успяват да обърнат неблагоприятните пазарни тенденции в своя полза толкова успешно, колкото щатската Интернешънъл гейм текнолъджи (International Game Technology). През миналото десетилетие, когато бе регистриран бум в търсенето на нови игрални машини от казината на индианците, речните кораби и лъскавите нови курорти в Лас Вегас, фирмата удари джакпота. Около 70% от общо 800 хил. игрални автомата, които работят в момента в САЩ и Канада, са нейно производство. Интернешънъл гейм текнолъджи получи рекордните 488 млн. щ. долара от продажби през 2004 г. - поредната година с двуцифрен растеж, който й отреди 18-о място в годишната класация на Бизнес уийк за 50-те най-преуспели големи компании.Но няма вечно щастие. Дори и ненаситната хазартна жажда на американците си има граници. Главният изпълнителен директор и управител на борда на Интернешънъл гейм текнолъджи Томас Матюс на 20 януари изненада неприятно инвеститорите с новината, че продажбите на игрални автомати на местния пазар са намалели с 35% през първото тримесечие на новата финансова година (започнала на 1 октомври 2004-а) и са 14 700 броя. Матюс очаква приходите да останат непроменени до средата на годината спрямо 2004 г., като доходността на една акция се запази на 1.35 щ. долара. Очевидно, компанията е изправена пред сериозни предизвикателства. Мащабният преход на игралния бизнес към автомати без жетони вече изчерпа потенциала си, а все по-малко щати отварят вратите си за хазарт. Конкурентите на Интернешънъл гейм текнолъджи пък навлизат на пазара със свежа стръв. Тридесет и девет годишният Матюс е решен да върне компанията към растеж. Роден в Лас Вегас, с изключителен интерес към математиката, той помага за разработването на технологията на Колелото на щастието - един от игралните автомати на Интернешънъл гейм текнолъджи. Това е машина, която има възможност да се свързва с други устройства, така че джакпотът да достига няколко милиона долара, което я прави най-печелившия еднорък бандит в историята на игралния бизнес. Самата компания пък открай време е новаторка в бранша. Тя първа разпространи видеоавтоматите за покер през 70-те години на ХХ век. По-късно тя внедри технология, която през 80-те години на миналия век замени старите механични колела със спици с цифрови чипове. А в последно време Интернешънъл гейм текнолъджи бе лидер при замяната на автоматите с жетони с машини, издаващи хартиени разписки, които могат да се използват на други игрални автомати или срещу тях да се получават пари в брой. Това спестява разходите на казината по преброяването на жетоните и увеличава броя на игрите. За да се върне отново към двуцифрени печалби, Матюс залага на нови типове игри, на международни продажби и на разрастване на бизнеса отвъд традиционните игрални автомати. Той отдавна бил открил, че истинската ценност е творчеството и предвижда да похарчи 140 млн. щ. долара за проучвания и развитие през тази година, докато други играчи в бранша обявяват, че ще вложат в това максимум 50 млн. щ. долара. Освен това Интернешънъл гейм текнолъджи осъществява и задгранични набези, включително на пазара в Япония. Продажбите там са скочили със 73% през първото тримесечие на новата финансова година заради новите японски игри. Матюс не се отказал и от софтуера за управление на казината. Смята да приложи и системите за обвързване на машините с отделните клиенти. Когато комарджията постави картата си на редовен играч, това увеличава бонусите и дава достъп до други промоции. Интернешънъл гейм текнолъджи не дава покой на специалистите, които разработват нови игри. На последното световно изложение на бранша през септември 2004 г. компанията представи над 180 нови игри от различни видове - почти двойно повече от 2003 година. Матюс тепърва трябва да доказва, че триковете му ще имат успех. Хазартният бизнес става все по-конкурентен, а продажбите на игрални автомати се очаква да намалеят с 12% през тази година, прогнозират анализатори от Дойче Банк. И като капак на всичко контролните органи бавят разрешителните за монтирането на машини на късмета в Ню Йорк, Пенсилвания и други щати.

Facebook logo
Бъдете с нас и във