Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

РАБОТАТА МИ Е ВИНАГИ ДА ИСКАМ ОЩЕ

Андреас Василиу, старши вицепрезидент на Америкън Лайф Иншуърънс Къмпани (ALICO AIG Life) и президент за Централна и Източна Европа, пред в.БАНКЕРЪ Резултатите не са достатъчно добри, за да оправдаят присъствието ми тук, но аз все пак дойдох, така започна Андреас Василиу речта си пред мениджърите и агентите на Ей Ай Джи Лайф България. Той на няколко пъти изтъкна, че българският пазар предполага много по-големи приходи от постигнатите. Разказа как е обикалял улиците на София и е видял изобилие от потенциални клиенти за застраховане. В България има много сгради, много хора, които с готовност харчат парите си в супермаркетите, много коли, ако щете - много кучета - изброи наблюденията си г-н Василиу. Президентът за Централна и Източна Европа допълни, че пазарът е добър, но компаниите се конкурират за едни и същи клиенти, затова Ей Ай Джи трябва да убеди кафеджията и месаря, че предлага по-добрата услуга. Г-н Василиу, защо сте тук, след като казвате, че резултатите на Ей Ай Джи Лайф не са това, което сте очаквали?- Тук съм, защото винаги посещавам страните, които са част от моя регион. Както знаете, аз съм регионален президент за Централна и Източна Европа - България е част от този пазар. Аз ходя във всяка от тези страни доста често, а сега имаме и годишна конференция. Така че се постарах пътуването ми да съвпадне с нея, за да успея да видя хората, да разбера как вървят нещата.А защо не сте доволен от резултатите за 2002 година? Ей Ай Джи Лайф България има 214% ръст в приходите спрямо декември 2001 година. - Не казвам, че съм недоволен от постигнатото. Смятам, че сме добра компания и точно затова искам по-добри резултати. Може да се приеме, че това е моята работа - винаги да искам по-добри резултати. През 2003 г. очаквам компанията да увеличи двойно дейността си.Какво планирате за да постигнете тези цели?- Необходими са качествени хора, преди всичко. Значи ние имаме основата - харесвам тукашния екип, наистина е добър. Разбира се, една част от него би могла да бъде и по-добра, но във всяка страна е така. Освен това имаме и добра организация. Смятам, че можем да постигнем целите си и затова инвестираме пари вече четири поредни години. Аз съм тук, за да давам подходящи съвети, сега организираме обучението на хората.Казахте, че компанията ще предлага нови продукти. Бихте ли дали повече информация?- Засега не. Когато всичко е готово, тогава ще разберете. За да се въведе един продукт, е необходимо да се чете пазарът, да се наблюдава движението му. Не бих искал да давам предварителна информация на конкурентите. А животозастрахователният пазар дава възможности на всяка добра компания. Компанията майка е инвестирала много до момента в Ей Ай Джи Лайф България. Кога мислите, че ще успее да си възвърне средствата?- Предвиждам през следващите две години да продължим да влагаме пари. После мисля, че ще започне обратният процес. Ще отнеме известно време, но във всяка страна е така.Как мислите, по-трудно ли е да се работи в България в сравнение с някоя друга страна?- Категорично не, едно и също е. Най-важното е работата да се върши добре, да е създаден добър екип. Резултатите, които постигаме на българския пазар, са аналогични на тези в други държави, които се намират в сходен етап от развитието си. А и на някои места ние започнахме дейността си преди доста години. В Полша например Ей Ай Джи работи вече 15 години. Но ако сравним началните периоди в двете страни, може да се каже, че постигнатото е горе-долу на едно равнище.

Facebook logo
Бъдете с нас и във