Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

ПЕНСИОННИТЕ КОМПАНИИ СЕ СКАРАХА И ОФИЦИАЛНО

СИЛИТЕ: ПЕТТЕ МАЛКИ СРЕЩУ ТРИТЕ ГОЛЕМИ ПЛЮС ТРИМА СЕКУНДАНТИ

Осемте пенсионни компании у нас официално се разделиха на два лагера, които влязоха в схватка помежду си. Така, в бойна обстановка, приключва кампанията за избор на универсален фонд, от който хората ще получават втора пенсия. А осигурителният пазар у нас, все още неизграден, започва първото си голямо преструктуриране. Петте малки дружества: Ай Ен Джи, Родина, Нютон-Сила, ЛУКойл Гарант-България и Българско пенсионноосигурително дружество, са срещу трите големи - Алианц България, Доверие и Съгласие. (Разделението на малки и големи е заимствано от професионалния жаргон в тези среди.) Втората група е с убедително надмощие - тя държи 88% от осигурените в професионалните фондове, с пъти по-мощни са и фондовете й за доброволно осигуряване. Основни секунданти в зреещия скандал са Държавната агенция по осигурителен надзор (ДАОН) и Националният осигурителен институт (НОИ). На финала през тази седмица се включи и Комисията за защита на конкуренцията. Във вторник (11 септември) тя застана на страната на тройката. Нейното становище сложи край на този нашенски вариант наДавид срещу Голиатно само временно. Още преди хората на Николай Павлов да се произнесат, и двата лагера обявиха, че ако решението е в полза на другата страна, ще го обжалват по съдебен ред. Битката е заради клиенти и париВ конкретния случай я възбуди начинът, по който служебно ще бъдат разпределени хората, пропуснали до 30 септември да си изберат фонд за задължително допълнително осигуряване или заявленията им са дублирани. Според прогнозите на представители и на двете спорещи групировки, става дума за около 400 000 неорганизирани и немислещи за пенсия българи. ДАОН и НОИ са измислили два варианта с административен акт тези хора да бъдат вкарани във фонд: единият е да бъдат разделени по равно между осемте фонда - независимо колко клиенти е привлякъл всеки от тях по време на кампанията. Вторият вариант е това разпределение да стане пропорционално - според броя избралите вече съответния фонд.По равно или пропорционално?Петте малки компании настояват за първия подход. Според мениджърите им, той е по-справедлив и адекватен на пазарните принципи. С абсолютно същите аргументи тройката иска да се узакони вторият принцип. В проекта на методиката за служебното разпределение, изработена от ДАОН и НОИ, се залага на пропорционалната схема. Именно в нейна полза се произнесе и сезираната от надзорната институция Комисия за защита на конкуренцията. Експертите й стигнаха до извода, че в този случай не се създава монополно положение на пазара и не се нарушават принципите на конкуренцията. ДАОН изчакваше само това мнение, за да утвърди новата методика.В началото на септември петорката прати писмо до премиера и до шест от министрите, с което изразява загрижеността си за бъдещето на пенсионната реформа у нас. Те държат на равния брой осигурени. Вече има такъв прецедент - така бе направено служебното разпределение в професионалните пенсионни фондове в началото на тази година. Според тези дружества, всеки друг принцип, освен по равно, води до несправедливо преразпределение на пазара, създава реална предпоставка набирането на нови клиенти да се криминализира и определена група от пенсионноосигурителните дружества да извлекат изгода от това. Шефовете на Нютон-Сила и ЛУКойл Гарант-България първи сигнализираха за такива криминални манипулации. Според тях, осигурителни посредници на противниковия лагер съзнателно дублират заявления срещу заплащане (3 лв. на парче), което е чисто фалшифициране. Така тези хора ще попаднат в групата за служебно разпределение. Ако то става пропорционално, големите фондове печелят повече клиенти. Шефовете на двата фонда обаче не се ангажират с конкретни имена на свои колеги, разпоредили тези деяния.Трите големи също имат аргументи. Според тях, малките дружества не са се преборили с конкурентите си по време на кампанията, защото не са вложили достатъчно средства и не са работили както тях. А сега искат, без да трошат сили да получат наготово увеличение на пазарния си дял. Тройката предлага доказателства - официални жалби на потърпевши, че тъкмо агенти на жалващите се дружества фалшифицират заявления. Пропорционалният вариант най-точно възпроизвежда модела на реалния избор на хората, защото отчита действително подалите заявления, каза шефката на Алианц България София Христова. Според колежката й от Доверие Даниела Петкова, само този подход ще позволи на компаниите да запазят пазарните си дялове такива, каквито са били преди административния акт. При служебното разпределение по равно при професионалните фондове трите големи са загубили общо 12% от позициите си, а петте малки са ги увеличили. Сега, при универсалните фондове, тройката държи 80% от пазара, всички други се вместват в останалите 20 процента. Това съотношение ще се запази, ако новата методика приеме пропорционалния принцип. При равномерния делът на големите спада на 62%, а останалите скачат на 38%, сочат експертни разчети на тройката. Това, според нейните специалисти, означава, чеедна пета от пазара ще бъде преразпределена неоснователноПроблемът, според тях, е не толкова в броя на привлечените или служебно дадени клиенти, колкото, че облагодетелстваните малки нямат възможностите да обслужват после подарените им хора. Без равно разпределение обаче някои от петорката със сигурност няма да изпълнят законовото изискване - до две години да съберат 30 000 осигурени, за да съществуват.Битката има и финансови параметри. За да е рентабилен един фонд и да увеличава парите за старост на клиентите си, той трябва да е привлякъл поне 80 000 души, според независими експерти. За да спечелят максимален брой осигурени, големите хвърлиха много пари в рекламната кампания. Според експертни разчети, само легалните разходи на тези дружества са над 10 млн. лева. А ще печелят около 3.5 млн. лв. на година от обслужването на индивидуалните партиди на осигурените при тях. Така най-рано след три години компаниите ще избият сегашните си разходи по набирането на клиенти за универсалните фондове.Схватката между пенсионните дружества ще повлияе отрицателно не само върху кампанията, която свършва на 30 септември. В крайна сметка само след една година недоволните могат да се прехвърлят в друг фонда. Много по-опасният ефект е сянката, която се хвърля върху цялото пенсионно осигуряване. То и без това присъства твърде плахо напред, а хората засега все така с недоверие гледат на различните финансови институции.

Facebook logo
Бъдете с нас и във