Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

КРАЛЯТ НА БИРАТА СЕ ОГЛЕЖДА ЗА НАСЛЕДНИЦИ

Алберт Крамер поучава немците кое е единствено истинското. Това е прохладният ечемичен сок - бирата с марка Варщайн, която го направи милиардер. Днес Крамер притежава богатство в размер на 1.4 млрд. евро. Никой никога не трябва да нарича неговото първокласно пиво някаква бира. Изключително и благородно питие от типа Пилзен, то се цени високо от пиячите в Германия.И други умеят да произвеждат вкусен ечемичен сок. Ето защо Крамер, петдесет и осем годишен експерт по маркетинг, се труди десетилетия наред, докато превърне елитния продукт на своя пивоварен завод в кралицата на бирите. Как ли? С рекламни бюджети от десетки милиони долари, със скъпоструващо спонсорство в полза на спорта и с неизменната от години насам кампания: черен фон, фина кристална чаша за бира и бодро свирещ фанфар, която отдавна се е превърнала в класика за специалистите по рекламата. Днес 90% от всички граждани на Федералната република познават неговата марка - единствено истинската бира.Пивоварната Варщайн има богати традиции. Тя се споменава за първи път през 1753 година. Нейният днешен шеф Крамер, който много държи на имиджа, се почувствал крайно засегнат, когато в средата на 90-те години се появяват слухове, че членува в ползващата се с лоша слава секта на сциентолозите.Това е най-глупавото нещо, което съм чувал през последните десет години, обижда се той. И се бори. Не му е трудно да избере оръжията: Крамер атакува с една поредица от реклами, с които буквално залива Германия.Приказките за някакви контакти със скандалната секта не довеждат фирмата на Крамер до катастрофа, както пророкуват - и се надяват - някои мениджъри от конкуренцията. Напротив: през 1994 г., която е особено добра за пивоварната, приятелите на бирата в страната изливат в пресъхналите си гърла 6.2 млн. хектолитра Варщайн и така изстрелват Крамер до позицията на първи пивовар на републиката.През следващите години обаче фирмата на запаления летец с балони Крамер тръгва надолу - както и много други от бранша. През 1998 г. е регистрирано понижение на консумацията с 6.2% в сравнение с предходната година; изпитата бира Варщайн е 5.2 млн. хектолитра.През 2001 г. оборотът на фирмата достигна 586 млн. евро. Крамер успя да осъществи поврата, който беше замислил, чрез скъпоструващо преструктуриране. И през изминалата делова година Варщайн вече реализира набелязаните цели. Пивоварната увеличи продажбите на бира и те достигнаха 6.7 млн. хектолитра.Затова пък в личен план страстният почитател на бирата Крамер напоследък имаше трудни моменти: преди две години дъщеря му Мари-Кристина обърна гръб на семейството и на фирмата. Тя върна своите дялове в бащиното предприятие и предпочете съжителството с алжирски музикант в Париж пред работата като юристка в германската провинция.Неотдавна и съпругата на Крамер потърси свободата. През февруари 57-годишната Анемари се изнесе от семейната вила. Въпреки че семейството няма официален развод, раздялата струва скъпо на пивоваря. През последната година той внесе над 10 млн. евро в предприятието Крамер инвест, от което госпожа Крамер може да черпи неограничени средства.Същевременно беше предварително изплатено наследството на трите дъщери Мари-Кристина, Жозефин и Ева-Катарина. Те удостовериха с подписите си, че се отказват от наследствени претенции към предприятието и получиха в замяна по над 10 млн. евро всяка.Семейните разногласия се отразиха зле на Крамер. Една от дъщерите ми ще поеме бизнеса. Ще направим всичко възможно, за да не попадне предприятието в ръцете на чужденци, заяви той, като обаче не казва коя от трите дъщери ще оглави пивоварната. Споменава само, че въпросната избраница ще се подготвя за задачата през следващите четири години.

Facebook logo
Бъдете с нас и във