Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

КЛИЕНТИТЕ НА ПАЙНИЪР ЗНАЯТ, ЧЕ ПРАВЯТ РИСКОВА ИНВЕСТИЦИЯ

Мартин Дибал - началник на дирекцията на взаимния фонд Пайниър за Източна Европа, пред. в. БАНКЕРЪКогато разказва за себе си, Мартин Дибал подчертава, че животът му е свързан с две важни дати от историята на Чехия. Шефът на Пайниър за Източна Европа е роден в гр. Острава в годината на Пражката пролет - 1968 г., когато чехите се опитват да отхвърлят комунистическия режим. Икономическото си образование в Прага пък завършва през 1989-а - годината на нежната революция. Първоначално кариерата му не е свързана с финансовия сектор. Близо дванадесет години работи в дирекциите по маркетинга и продажбите на компаниите Проктър енд Гембъл и Уърнар Ламбер.През 2001-ва Дибал печели конкурса за директор по маркетинга на Пайниър ческа инвестични сполечност - дъщерно дружество на регистрирания в САЩ инвестиционен фонд Пайниър, който влага парите на клиентите си в акции на своите взаимни фондове. По това време фондът вече е собственост на италианската финансова група УниКредито, която през ноември 2000-а купи БУЛБАНК. В Пайниър Мартин Дибал е назначен за началник на дирекцията, която отговаря за операциите в Източна Европа.Чешкият финансист обича спорта. Като студент е играл хандбал, а сега се увлича по ските и скуоша. Обича да прекарва малкото свободно време със семейството си. Харесва много България и смята да прекарва ваканциите си у нас заедно със съпругата си и трите си деца.Г-н Дибал, Пайниър започна да продава акции на своите взаимни фондове на българския пазар в началото на 2003 година. Каква е равносметката ви след девет месеца работа у нас?- Доволни сме от броя на клиентите, които успяхме да привлечем. Повечето от тях инвестираха пари в минимум два от фондовете на Пайниър - ???. Което ни радва, тъй като показва, че българските инвеститори знаят как да разпределят риска.Все пак какви суми инвестират българите?- Средният размер на инвестициите е между 4 хил. и 5 хил. евро, което е изненадващо за нас. От тази гледна точка вложенията, които българите правят във фондовете на Пайниър, са много близки до тези в Чехия, а и в останалите страни от Централна и Източна Европа. Разликата е, че броят на клиентите ни в България е доста по-малък от този в други източноевропейски държави - само 600 човека. Как си обяснявате това незначително разминаване в инвестираните суми, при положение че доходът на глава от населението в България е много по-нисък от този в Чехия? - Обяснението е, че първите ни клиенти тук бяха от средите на заможните и високообразованите българи, които разполагат със средства и не е необходимо дълго да им се обясняват предимствата и рисковете, носещи взаимните фондове. През следващите 12 месеца възнамеряваме да съсредоточим вниманието си точно към тази група хора и да привлечем максимален брой от тях. Целта ни обаче е да работим с по-широк кръг инвеститори. Затова ще пуснем и нови продукти на Пайниър, с които смятаме да заинтересуваме и граждани с по-малки спестявания. Ако тези наши намерения се сбъднат, през следващата година средният размер на инвестицията във взаимните фондове на Пайниър логично ще намалее, но броят на клиентите, както и общият размер на средствата, които управляваме, ще се увеличат.Инвестицията във взаимни фондове по принцип се смята за рискова, предупреждавате ли изрично клиентите си за това?- Да. Ако отворите един от договорите, които подписваме с клиентите си, ще се убедите в това. Там има изрични текстове, в които се казва, че инвестицията може да донесе както печалби, така и загуби. Служителите на БУЛБАНК, които продават продуктите на Пайниър, също са инструктирани да предупреждават клиентите, че могат и да не спечелят. Подчертаваме, че това изцяло зависи от пазарните цени на книжата, в които Пайниър влага управляваните от него средства. Когато продавате на някого от продуктите си, интересувате ли се дали той си е платил данъците? Питам ви, защото в България немалко доходи не се декларират.- В по-голяма или в по-малка степен това е проблем на всяка една от развиващите се икономики. Не съм наясно с детайлите на процедурата, но нашият партньор БУЛБАНК стриктно спазва българското законодателство и мерките за борба с мръсните пари. Пък и фондовете, управлявани от Пайниър, се търгуват на фондовата борса в Люксембург, а тази държава има едно от най-строгите законодателства по отношение на прането на пари. Когато сключваме договори, ние трябва да се съобразяваме както с българското, така и с люксембургското законодателство. Правим всичко необходимо, за да открием източника на парите, инвестирани при нас, така че през тези сделки много трудно могат да бъдат изпрани мръсни пари.В представите на българите Люксембург е по-скоро страна с много либерален финансов режим...- Люксембург е един голям капиталов пазар. Обемът на инвестициите там е огромен в сравнение с размера на държавата. И това се дължи на факта, че люксембургското законодателство изчисти всички данъчни пречки пред инвеститорите. Печалбата от сделките с ценни книжа например не се облага с данък, въпреки че на люксембургската борса се въртят големи парични обороти. Знам, че и в България печалбата от сделките с ценни книжа не се облага, но операциите на капиталовия ви пазар все още са много малки, за да почувствате ефекта от това.

Facebook logo
Бъдете с нас и във