Банкеръ Weekly

Управление и бизнес

БРЕЙДИ ДОГАН - БЕЗЦВЕТНИЯТ ШЕФ НА КРЕДИ СУИС ФЪРСТ БОСТЪН

Главният изпълнителен директор на инвестиционната банка Креди Суис Фърст Бостън (Credit Suisse First Boston) Брейди Доган притежава обидно малко от белезите, присъщи на могъщите от Уолстрийт. Той не носи безвкусни копчета за ръкавели, не играе голф и не пие скъпи вина, а само диетична кока-кола. Най-важният въпрос обаче е дали този човек със спокойни маниери от Средния запад ще успее да укроти една от най-неуправляемите инвестиционни банки. Седем месеца след като пое ръководството на Креди Суис Фърст Бостън, Доган е изправен пред сериозни предизвикателства. За последните 15 години неговите предшественици успяваха да се задържат средно по около две години и половина в управленския борд на компанията майка - швейцарската групировка Креди Суис (Credit Suisse Group), и в повечето случаи напускаха изтощени от несигурното развитие на американската й издънка. Последният ветеран - забележителният играч от Уолстрийт Джон Мак, напусна Моргън Стенли (Morgan Stanley), за да оглави с много акламации Креди Суис Фърст Бостън през 2001 г., и се оттегли от поста си през юли 2004-а. След няколко последователни години на преструктуриране осемнадесетте хиляди служители на инвестиционната банка успяха да докарат едва 1 млрд. щ. долара печалба през миналата година срещу 1.3 млрд. щ. долара на Беър Стърнс (Bear Stearns Cos.) с 11-хиляден персонал и 2.4 млрд. щ. долара на Лиймън брадърс (Lehman Brothers), където работят близо 20 хил. души. Делът на Креди Суис Фърст Бостън от апетитния пазар на консултантски услуги по корпоративни сливания и поглъщания, по данни на финансовата компания Томсън файненшъл (Thomson Financial), се е свил от 25% преди пет години на 10% в момента. Представянето им (на Креди Суис Фърст Бостън) през последните пет години беше толкова лошо, че планината, която трябва да изкачат, става все по-висока, коментира Пиърс Браун - анализатор в инвестиционното поделение на немската Комерцбанк (Commerzbank) в Лондон.Тези обстоятелства обаче не тревожат 45-годишния Доган, който е най-младият главен изпълнителен директор на Уолстрийт, но и единственият със солиден международен опит. За разлика от предишните ръководители на Креди Суис Фърст Бостън, които се стремяха да разширят проучвателния бизнес на финансовата институция, Доган иска да я преобрази в по-подвижен и по-специализиран играч. Той иска да изравни по печалби банката с основните й конкуренти, като се възползва от традиционно силните й страни, каквито са финансирането на високорискови облигации и опитът й в международните операции. Креди Суис Фърст Бостън е на второ място в света сред гарантите на емисии от високорискови облигации - тя държи 13% дял от този бизнес. За разлика от съперниците си, Доган иска подчинените му да съсредоточат усилията си върху продажбата само на онези услуги, които желаят клиентите им, вместо да се опитват да огреят всички навсякъде. Освен това държи служителите да работят съвместно с швейцарския си собственик, вместо да воюват с него. Тактиката на Доган също има своите критици. Новата му стратегия да групира клиентите според услугите, които ползват, безпокои някои от тях - те подозират, че ще получат второкласно обслужване. Освен това той е принуден да плаща солидни суми, за да задържи най-талантливите банкери. През януари Креди Суис Фърст Бостън уведоми служителите си, че макар да нямат постиженията на конкурентите си, ще бъдат премирани както всички останали на Уолстрийт. Всъщност самият факт, че 45-годишният Доган изобщо е стигнал до Уолстрийт, изненада инвестиционната общност в САЩ. Банкерът е израсъл в мъничко градче в щата Илинойс. Той е най-малкият от петте деца на железопътен диспечер. Любознателният младеж работи в офиса на регионална банка в Чикаго и ходи на лекции, а вечер - на бизнес курс в Университета в Чикаго. Защитава магистратура на 22-годишна възраст и постъпва на работа в инвестиционното банково поделение на Бенкърс тръст (Bankers Trust Corp.). Това му проправя пътя към Ню Йорк, Лондон и Токио, където, едва на 24 години, ръководи азиатските операции с деривативи на банката. Креди Суис Фърст Бостън успява да го привлече в редиците си през 1990 година. А миналата година Доган получи и най-високия ръководен пост в инвестиционната банка. Той го спечели до голяма степен заради по-уравновесения си нрав, в сравнение с навикналия да командва Джон Мак, който не заплашва да предизвика сблъсък с главния изпълнителен директор на компанията майка в Цюрих Освалд Грюбел - шеф на Доган от 16 години. Освен това и Доган, подобно на Грюбел, се противопостави на миналогодишната идея за продажба на Креди Суис Фърст Бостън на друга банка. Въпреки скептицизма на критиците си Доган следва неотклонно пътя си. Той си е поставил амбициозни финансови цели, като е обещал на инвеститорите до 2007 г. най-малко да удвои печалбата на финансовата институция до 2.5 млрд. щ. долара и доходността на акциите й - до 20%. Освен това Доган се опитва да овладее развиващата се по инерция култура на банката и да привикне мениджърите й да правят по-редовно отчети - понякога и седмични. Той е твърдо убеден, че най-добрият шанс на Креди Суис Фърст Бостън да изпревари конкурентите си е като използва задграничното си ноу-хау. В Европа Доган планира да инвестира повече средства в горещия пазар на високорискови облигации и секюритизирани ипотеки на търговски сгради, в които банката е натрупала огромен опит. В развиващите се държави като Бразилия, Русия и Китай пък той иска от банкерите и търговците да съсредоточат усилията си върху бързо нарастващия брой на компаниите, които се нуждаят от повече съвети и помощ при емитирането на ценни книжа. Доган се опитва да промени и поведението на служителите, които търгуват с различни финансови инструменти. Предоставя им повече капитал, за да могат да поемат по-високи рискове. Той разширява и обсега на търговия за сметка на Креди Суис Фърст Бостън и насърчава търговците да включват в портфейла й не само облигации, но също акции и борсови стоки, като например нефт. Ние печелим по-малко пари от съперниците си, защото поемаме по-малък риск - обосновава се Доган. - Трябва да запълним пропуска.За да заработи стратегията му, ръководителят трябва да привлече служителите на своя страна. За целта той провежда редовно събрания с тях, на които ги насърчава да дават идеи за подобряване на работата, присъства на официални вечери и работи като маратонец. Това обаче не гарантира, че Доган ще успее да задържи някои висши банкери, след като получат премиите си през февруари. Зад бюрото си той е окачил набор от лозунги: Придържай се към плана, гласи един от тях. Управлявай чрез промени, приканва друг. Посланието е - най-подценяваният на Уолстрийт ръководител не смята да се предава.

Facebook logo
Бъдете с нас и във