Банкеръ Weekly

Съдби

ТАТЯНА ДРАКУЛОВА В ИМПЕРИЯТА НА ЗДРАВЕТО

МАЖОРИТАРНИЯТ СОБСТВЕНИК НА САНИТА ПРИТЕЖАВА И УПРАВЛЯВА НАД 30 АПТЕКИ В СТРАНАТАГолемите компании по света рядко носят нежни имена. Още по-редки са случаите, когато техните основатели са от нежния пол. Това важи особено за преобладаващо мъжкия свят на българския бизнес, където силният пол още от самото начало на прехода държи контролния пакет от акции. Едно от изключенията обаче е фирмената история на Санита.Човек трудно би могъл да си представи, че на върха на една аптечна верига, която е сред най-модерните у нас, стои една толкова крехка и чаровна жена. Нейното име е Татяна Дракулова - магистър-фармацевт, учредител, изпълнителен директор и мажоритарен собственик на Санита Трейдинг АД, което се занимава с търговия на едро с лекарства. Тя е мажоритарен собственик и на Санита Франчайзинг - акционерно дружество, което притежава и управлява над 30 аптеки в цялата страна.Още в първите минути на срещата със Татяна Дракулова обаче ви става ясно, че на този свят няма нищо случайно и че тази изящна дребна дама с живи, одухотворени черти е на върха на силите си във всяко отношение. Тя просто не млъква нито за секунда, но пък всичко, което казва, си е точно на място. Рядко може да бъде срещнат по-открит човек от нея. Таня, както я наричат всички, ви залива с порой от интересна бизнес информация, но прави това компетентно. Успява да сподели между другото, че току-що е имала много интересна среща с професор Ричард Морисън - доктор по икономика, мениджър на голяма американска фармацевтична компания, преподавател в университета в Северна Каролина и стар приятел на Санита. Това изглежда естествено, като се има предвид, че от 1998 г. акционер и стратегически партньор в Санита е Българо-американският инвестиционен фонд. Впрочем Таня говори отличен английски език - завършила е английската гимназия във Варна. Дългият й път до върховете в бизнеса изглежда някак странно на фона на свежата й външност и веселите й маниери. Но когато човек хвърли поглед върху професионалния актив, който има зад гърба й, бързо разбира за какво става дума. През 1981 г. Татяна Дракулова завършва Медицинска академия в София със степен магистър-фармацевт. После в продължение на цели десет години тя е жената в бяло - заради бялата си престилка на магистър-фармацевт във варненското аптечно управление. По-късно този неин безценен опит се оказва огромно предимство за кариерата й.Започва през 1992-ра - година, в която има недостиг на лекарства, а частният аптечен бизнес току-що е проходил. Първата си аптека отваря в двора на старата варненска къща, в която живее семейство Дракулови. От самото начало до ден-днешен неин пръв партньор, помощник и съдружник е съпругът й Драгомир. Той не е сивият кардинал, както се шегуват приятелите ни, просто не е така общителен като мен и върши мъжката работа в компанията - директор е на техническия отдел, обяснява Таня. Днес Драгомир се занимава с транспорта, фирмената сигурност, техническото снабдяване, свързано с хардуера и телекомуникационното оборудване, със строително-инвестиционната дейност и охраната на труда. Под неговата шапка е всичко, което е свързано със създаване и поддръжка на аптеки, складови бази и всякакви други обекти.През 1993 г. Таня прави решителната крачка и учредява във Варна Санита трейдинг ООД с персонал от петима човека и с основен предмет на дейност търговия на едро с лекарствени средства. По същото време наема и аптеката в градската болница. С цената на много тичане и малко късмет успява да сключи консигнационен договор с един от най-големите световни производители на инсулин - датската компания Ново Нордиск. Татяна Дракулова обаче не е от хората, които спират, доволни от постигнатото, и остават на същото място. Никога не съм се стремила към някакви особени материални блага, казва тя. Семейство Дракулови продължава да живее в старата варненска къща, която основно е ремонтирана. В София имат апартамент в квартал Дървеница, имат и една лична и една служебна кола. Плюс една лодка край морето, отзвук от старата страст на Драго към далечни пътешествия. От 1993 г. досега цялата печалба от семейния бизнес се реинвестира и днес, десет години по-късно, в страната има над 30 аптеки от веригата Санита. В компанията работят близо 700 човека. Само за 2002 г. приходите възлизат на 82 млн. лв., а чистата печалба надхвърля един милион. В момента Санита работи с 3280 клиенти, от които 186 болници, 2868 частни аптеки и 226 търговци на едро. Компанията предлага над 6000 позиции лекарствени продукти, санитарно-хигиенни материали и козметика, а годишните й директни продажби надхвърлят 420 хиляди. Бизнесът постепенно се разраства и до 1998-а вече са построени седем стратегически бази във Варна, София, Русе, Пловдив, Разлог, Бургас и Благоевград. От 1995 до 2002 г. Санита е вносител номер едно на фармацевтични продукти. За 2001 г. компанията е класирана на 71-во място у нас по приходи от продажби според счетоводните отчети на сто водещи фирми в страната. Според данните на Борсовата информационна агенция обаче тя е на 59-о място. За 2002 г. Санита Трейдинг е класирана на четвърто място сред стоте най-успешни фирми, които са създадени и развиват успешна дейност на територията на Варна. Показателите са оборот, финансов резултат, вноски в НОИ, инвестиции, активи, брой на персонала и т.н.Зад всичко това стои крехката Таня, в чиято бизнесбиография има поне осем курсове и специализации. Последната е от 2002 г. и е на тема Най-силната връзка - концепция за балансираната контролна карта; обучение на обучаващи; личностно развитие. Предишният курс, изкаран от Дракулова, носи названието Ролята на мениджмънта на човешките ресурси за придобиване и поддържане на конкурентно предимство, а още по-предишният звучи така: Мениджмънт през новото хилядолетие; Планиране за успех; Промяна - към нова парадигма.Възможно е всичко това да звучи малко сухо. Но не е трудно да се забележи, че в тези названия прозира онова, което определя философията на нейния бизнес - човека. За мениджърите на Санита уважението към човешката личност е основна ценност, под това правило официално стои подписът на Татяна Дракулова. За мнозина хора от българските делови среди ценностите, които изповядват бизнесмените в Санита, вероятно биха прозвучали доста странно. Освен към лоялността и истината мениджърите тук имат култ към вярата, промяната, позитивното отношение, свободата, духа за победа. А как ли ще прозвучат в уши, привикнали на словосъчетания от постния бизнесречник, ценности като чувство за хумор и състрадателност и разбиране? За всички най-голямата ценност е човешкият живот.Това не са само приказки. Всичко това е официално записано в нещо като харта, подписана от Татяна Дракулова. То красноречиво говори, че в България вече си пробива път една нова, европейска култура на бизнеса, основана на общочовешките ценности.Напоследък компанията стана малко нещо социалистическа, казва весело Таня. - Тук отделната личност се радва на уважение и зачитане на достойнството й. Дори когато критикуваме, ние сме добронамерени и никога не обиждаме. Но кой знае защо хората все още се стряскат от това, сякаш светът пропада. Татяна Дракулова отдавна не носи бяла престилка, но заради позитивния си хуманистичен дух в своята империя на здравето и извън нея тя винаги си остава жената в бяло.След живота най-много цени способността на човека за промяна. Няма напредък без промяна в глобален, фирмен и личностен аспект е записано в хартата на Санита. Най-големите проблеми за Таня идват от нелоялната конкуренция и липсата на контрол. Много фирми не издават фактури, укриват част от вноса, не плащат ДДС. Не можем да влезем в Европейския съюз, без да сложим край на всичко това, казва тя. Във вътрешен план проблемите на Санита са свързани с персонала. Трудно се намират добри мениджъри, признава Дракулова. Това пък е свързано с един друг проблем - разфокусирането на фирмената дейност.Таня обожава дългите разходки край морето, музиката, книгите - разбира се, когато намери време за тях. И най-вече за семейството си. Има дъщеря на 19 години, казва се Йоана. Когато човек види снимката от големия купон за десетгодишния юбилей на Санита, на която дребничката Таня танцува в прегръдката на висок и едър брадат мъж, разбира, че както би казал Кърт Вонигът, двамата с Драго са от един дюпрас. Или както бихме казали ние, от една кръвна група. А това обяснява всичко.

Facebook logo
Бъдете с нас и във