Банкеръ Weekly

Съдби

СЪСТЕЗАНИЕТО НА СПОНСОРИТЕ

Петнадесет от водещите световни компании платиха 35 млн. щ. долара, за да се присъединят към партньорската програма на ФИФА за спонсори на сегашния футболен шампионат. Всяка една от тях ще изхарчи още толкова за поддържащ маркетинг и реклама. Мундиалът дава на спонсорите редкия шанс да се представят на света в голям мащаб - четирима от всеки пет жители на планетата гледат поне част от първенството. За разлика от другите части на света, в САЩ футболът не е спорт, който се гледа много. Но в Северна Америка той привлича ако не количествена, то качествена публика. Както отбелязва последният брой на сп. Американска демография, футболът не събужда ентусиазма на работниците. Неговите фенове са млади, богати и образовани и в тях специалистите по маркетинг виждат потенциални клиенти. Фирмата за кредитни карти МастърКард (MasterCard) е измежду 15-те основни спонсори на ФИФА. МастърКард се продава на 17 ключови пазари по целия свят. В 3/4 от тях футболът е най-гледаният спорт, а 12 от тези 17 страни имат национални отбори, които играят за световната футболна купа.За компанията Авайа (Avaya), която неотдавна се отдели от Лусънт Текнолъджис (Lucent Technologies), футболът пък е една добра възможност да утвърди своята нова идентичност. Авайа ще изхарчи 105 млн. щ. долара за спонсорство на тазгодишния Мундиал, за Световната купа за женски футбол през 2003 г. и за Световния футболен шампионат в Германия през 2006 година.Адидас, която отделя повече от 5% от своя годишен бюджет за спортен маркетинг по време на световното първенство, промени логото си върху футболните обувки така, че то да се забележи от всеки ъгъл на камерата. Обувките бяха носени и се носят от повече от 150 играчи в турнира, а за четири суперзвезди кожата бе боядисана в открояващо се златно, което подхожда и на топките, осигурявани от компанията за всеки мач.Рекламите около игралното поле са другият важен начин за непрекъснато открояване на търговските марки. ФИФА гарантира на спонсорите най-хубавите позиции и определени минути показване на телевизионните екрани. Олимпийските игри например не позволяват това. А така на практика спонсорите получават хиляди часове индиректна телевизионна реклама в повече от 200 страни. Световната футболна федерация е завела повече от 600 съдебни дела по света, преследвайки продукти, които неофициално носят марката на Световния шампионат и фалшифицирани сувенири. Но все пак получават ли спонсорите достатъчно реклама и популярност срещу парите, които дават? Дженеръл мотърс (General Motors), Канон (Canon) и Сникърс (Snickers) определено не мислят така. След световното първенство във Франция през 1998 г. и трите компании решиха да не подновяват договорите си за настоящия турнир. Маркетингово проучване след Мундиал'98 показа, че високоплатените спонсорства не се превръщат задължително в търговски успех. А също, че телевизионната публика почти не прави разлика между официалните спонсори и тези, които не са такива.ФИФА успя да замести оттеглилото се трио с шест други спонсори: Авайа (Avaya), Фуджи Фото Филм (Fuji Photo Film), Ксерокс (Xerox), Хюндай (Hyundai), Тошиба (Toshiba), Яхуу! (Yahoo!) и едно смесено дружество между корейски и японски телеком фирми - Кей Ти (KT) и Ен Ти Ти (NTT). Всеки от тях си има свои собствени комерсиални цели. За мултинационалните търговски марки обаче най-важна е възможността да добият известност на нови и развиващи се пазари. Никой друг азиатски пазар не е по-привлекателен от Китай, където 1.8 млн. души пожелаха да си купят от пуснатите в страната няколко хиляди билети за световното. За спонсорите Япония и Южна Корея във всички случаи са местата, където те наистина биха желали да рекламират.

Facebook logo
Бъдете с нас и във