Банкеръ Weekly

Съдби

СОНЯ ДЕМИРЕВА: КРИСТАЛНИТЕ ВИДЕНИЯ НА ЕДНА БАНКЕРКА

Познавате ли хора, за които ви се струва, че често постъпват импулсивно и прибързано, а после винаги се учудвате на изумителната им далновидност? Докато са деца, тях обикновено ги определят като вироглави, а в тийнейджърска възраст - с фолклорното ни се води, ни се кара. В по-късни години някои казват за тях, че са хазартен тип, а други ги оценяват като изключително самостоятелни при вземането на решения. Изглежда, директорът на направление Банкиране на дребно за област София в БУЛБАНК Соня Демирева е такъв човек. Във всеки случай поне два от най-важните житейски избора - какво да учи и каква кариера да прави, Соня е взела сама - в нарушение на фамилните традиции. И на съветите на близките, които очаквали от нея да стане архитект, като дядо си и баща си. С тази идея Соня била изпратена от родния си град Хасково в София. Отначало нещата вървяха според очакванията - спомня си тя. - Завърших средно образование със специалност вътрешен дизайн. Всички смятаха, че ще се подготвя за кандидатстудентските изпити във ВИАС. Още преди началото на последната година в училище обаче аз вече знаех, че ще опитам икономика. Промених решението си по две причини - първо, поучих се от лошия опит на сестра ми, която с три шестици по рисуване не влезе архитектура. Имах и примера на съквартирантката ми, която учеше икономика. Никога няма да забравя как тя спеше, а на мен ми се налагаше да завивам нощната лампа с хавлиени кърпи, за не я безпокоя, докато по цели нощи решавах задачи по механика, кинематика и динамика. Когато разбра какво съм намислила, баща ми бе много разочарован и ми каза, че в този момент дядо ми се обръща в гроба. Освен със своята откровеност и с безупречната си външност регионалната шефка на БУЛБАНК прави впечатление с финото си отношение към събеседника и с премереното си чувство за хумор. Зад излъчваното спокойствие и уравновесеност трудно би могла да се забележи каквато и да е несигурност. Разбира се, имам своите вътрешни страхове - признава тя пред БАНКЕРЪ. - Гледам обаче много-много да не ги споделям. Вместо да чакам съвети, предпочитам да търся около себе си знаци, които подсказват дали съм на прав път.В бившия Висш икономически институт Карл Маркс курсът по счетоводство й става любим още от първия семестър. Това е наука на логиката, а аз явно обичам логичните неща и бързо ги схващам - обяснява банкерката. - Бях добра студентка, може би не напълно блестяща, но се дипломирах без каквито и да е проблеми.Първата й месторабота е в Минно-геоложкия институт. Но освен неговото счетоводство очевидно продължава да ръководи добре и собствените си мечти. Паралелно с работата си в института специализира и банково дело. Мнозина ме питаха защо ми е такава специализация, след като в средата на 80-те години в България имаше само една банка - БНБ - споделя Соня Демирева. - Честно казано, най-голямата заслуга да я направя бе личността на преподавателя ми по банково дело - професор Коста Пергелов. Той бе магнетичен човек, който преподаваше по завладяващ начин. Лишеното, на пръв поглед, от смисъл хрумване на Демирева дава плодове още в първите месеци след 10 ноември 1989 година. След като няколко години е била главен счетоводител на външнотърговското дружество Деспред в Хасково, през 1990 г. тя печели конкурс за главен счетоводител на местния клон на Първа частна банка. Постепенно се издига до негов заместник-директор. През шестте години в ПЧБ направихме доста полезни за банката неща - отбелязва тя. - А най-хубавото, което направих за себе си, бе, че, въпреки общите проблеми в кредитирането, хасковският клон се опази от т. нар. лоши кредити. Това спаси репутацията ми и ми помогна да продължа напред. Когато затвориха банката, основах собствена счетоводна кантора и доста бързо успях да си спечеля добри клиенти. Около година след раздялата с ПЧБ е обявен конкурс за директор на клона на БУЛБАНК в Хасково. Годината беше 1997-а - отбелязва Демирева. - Почти всички банки в града вече бяха затворени и на пазара имаше много безработни директори. Позицията, която предлагаше БУЛБАНК, без съмнение щеше да събуди много амбиции и да раздразни много апетити. Сериозно се чудех да си подавам ли изобщо документите, или да се съсредоточа изцяло над счетоводната къща, която ми даваше доста прилично препитание. Дните, в които трябваше да взема това решение, са най-преломният момент в живота ми. Изкушението надделява. След около месец очакване от БУЛБАНК я поканват да напише стратегия за развитието на клона. Писах без почивка около два часа и адресирах текста лично до шефа на банката - тогава Чавдар Кънчев, разказва Соня.- След още седмица той ми насрочи среща. Бях повече от развълнувана. Знаех, че Кънчев има навика да разпитва подробно подчинените си. Стори ми се, че разговорът ни продължава цяла вечност. Накрая той повика един от директорите и му каза: Запознай се с директора на клона ни в Хасково.През първите месеци в БУЛБАНК често имала едно и също видение. Представяла си, че е шофьор на огромен камион, натоварен с кристали, който се движи по планински път. На пътя непрекъснато се появявали групи от скачащи туземци. Всяка събота се събуждах с тази картина и си казвах: Браво, Соня, и тази седмица успя да паркираш, без да счупиш нито един кристал и да сгазиш някой абориген.През 1999 г. по решение на правителството и парламента започва кампанията по смяна на старите паспорти с лични карти и нови международни паспорти. За онова време Соня Демирева си спомня: Беше отличен момент за правене на бизнес. Предстоеше няколкостотин хиляди човека от Хасково и района да сменят българските и международните си паспорти с нови, като си платят за услугата. Намерих начин да вляза при шефа на полицията и му казах: Няма друга банка освен БУЛБАНК, на която така да отива да обслужва банковите дела на институция като МВР. Той веднага събра екипа си от юристи и счетоводители и им обяви, че сменя обслужващата ги банка. После ме попита за колко време мога да организирам нещата. Казах му: още днес. За три дни успяхме да спечелим и Димитровград, и още няколко града.След приватизацията на БУЛБАНК от италианската финансова група УниКредито през 2000 г. Демирева е поканена в София. Знаех, че бившият главен изпълнителен директор Луиджи Ловалио се колебае дали да ми предложи работата на директор на клон Централен, или на Клонова мрежа - пояснява тя. - Вътрешно се надявах да не е Клонова мрежа, защото това щеше да ме откъсне от клиентите, а аз обичам да работя с тях. Не знам дали ми прочете мислите, но г-н Ловалио ме покани за шеф на централния клон. Не знам и дали става дума за съдба, или случайност, но днес дирекция Клонова мрежа не съществува. При организационното преструктуриране на банката през май 2004-а тя бе закрита. След същата реорганизация аз бях назначена за регионален директор Банкиране на дребно за област София. Ако направите скрита анкета сред колегите на Соня Демирева, първото нещо, което ще кажат, е, че никой не я е виждал небрежно облечена. Любопитното е, че се доверява на един-единствен бижутер - съпруг на нейна приятелка от Хасково, която е художник. Той е най-добрият автор на имитации на антични предмети в света, заявява Демирева с усмивка, очаквайки някаква реакция. Казвам, че съм чувал и чел за неин съгражданин, прочул се с отличните си изработки. Точно така, за него става дума - продължава банкерката. - Има специален сертификат, че може да произвежда копия и да поставя на тях специален собствен знак. Вижте, пръстенът, който нося, е имитация на монета от времето на Александър Македонски с изображение на богинята Нике. Демирева знае, че някои от подчинените й се притесняват да говорят с нея: Неотдавна един нов служител, който на всичко отгоре ми е пряко подчинен, в прав текст ми призна, че се страхува от мен. Тогава се замислих и си дадох сметка, че е възможно, без да искам, да създавам повече респект, отколкото си мисля. Такова е и първото усещане у повечето служители, когато оглавява централния клон на БУЛБАНК. Но откакто не им е шеф, повечето от тях съжаляват, че не са й подчинени. Всъщност бих искала между мен и останалите да има доверие - това е успешната формула и така се създават добри отношения както в екипа, така и с клиентите, казва Демирева.Голямата й слабост е синът Георги. Той е на 22 години, учи в УНСС и работи в застрахователна компания. Завършил е гимназия в САЩ, живял е и в Германия. Беше ми много мъчно, докато бяхме разделени - подчертава майката. - Затова сега ми е много приятно да съм с него и с неговите приятели, да пътуваме заедно. И за Георги голямата слабост е мама Соня. Ако тя е такъв банкер, какъвто родител е, значи е най-добрият - смята младежът. - Не зная как ще й се отблагодаря за всичко, което е направила за мен. Струва ми се, че най-ценното й качество е умението изключително бързо да прецени какъв човек има срещу себе си. Трябват й само няколко минути и само няколко разменени думи. Освен това умее да слуша хората и да влезе в проблема на всеки. От нея съм получил най-ценните си съвети. Знам, че най-големият подарък, който мога да й направя, е да не й създавам проблеми, защото с нейната професия тя си има предостатъчно. Георги си спомня как веднъж майка му платила сметката на непозната жена в магазина. Беше много неприятна история - признава той. - Служителка от магазина се развика на клиентката, която си беше забравила парите, и тя доста се сконфузи. Майка ми й предложи помощта си. Отначало жената не повярва, че предложението е сериозно - сметката беше около 30 лева. Накрая майка ми плати покупките й, а жената взе нейната визитна картичка. Оказа се, че още на другия ден отишла в банката и й върнала парите.През уикендите Соня Демирева обича да си почива в къщата на прадядо си в курорта Ат Лука над Пещера. Там са вилите и на много от нейните роднини. Казва, че между тях няма огради и може лесно да стига до всяко място, където си е играла като дете. През почивните дни, прекарани в София, предпочита удобното кресло пред телевизора и компанията на интересна книга. Към края на разговора ни регионалната шефка на БУЛБАНК най-неочаквано подмята: Ако очаквате да ви разкажа нещо пикантно от живота си извън банката, принудена съм да ви разочаровам. Такова нещо просто няма. Много съжалявам.

Четете още

Банкеръ Weekly

Закон връща у нас дълговото робство

Дава се възможност на синдиците на всяка банка в несъстоятелност сега или в бъдеще автоматично да предявяват претенции към трети, четвърти, пети и неясно още колко по... Още »
Банкеръ Daily

БНБ свали основната лихва до 0.00%

Тя е рекордно ниска за България за всички времена Още »
Банкеръ Weekly

Отмъщението "Агромах"

Започва ли истинската война на титаните, или за пореден път ставаме свидетели на режисиран спектакъл, в който първите мъже в държавата (омазани в маслото на... Още »
Facebook logo
Бъдете с нас и във