Банкеръ Weekly

Съдби

ОГНЯН РАДЕВ: СТИГА ВЕЧЕ СМЕ ПОДКУПВАЛИ ЧИНОВНИЦИ

Офисът на един бизнесмен издава характера му. Просторен салон в меки пастелни тонове, с окачени по стените икони и картини, подредени старинни, красиво изработени вещи - часовници, микроскопи, саби и най-вече много и различни везни и теглилки, на които би завидяла и Темида. Нищо на това място не подсказва естеството на бизнеса, всичко обаче говори за пиетет към изкуството и за една по-особена духовност.Така изглежда в едри щрихи офисът на Огнян Радев, собственик и управител на фирмата Рамкофарм за производство на хранителни добавки на базата на екстракти от билки, познати на хората от хилядолетия. Едно от предимствата им е, че са напълно безвредни и могат дълго време да бъдат приемани без лекарско предписание. Въпреки че бизнесът му е свързан с производство, 48-годишният Огнян Радев е бивш търговец. Завършва през 1980-а специалността Управление и планиране на народното стопанство в тогавашния Икономически институт в столицата, после години наред работи във външнотърговска компания, но след един скандал с шефа си остава на улицата. Нищо друго не можех да правя, освен да търгувам, отбелязва той с лека ирония. В началото на 1990 г. в България има остър дефицит на всякакви стоки. Радев регистрира своя фирма и започва да внася факсове, уиски, шоколади, сапуни... Тогава още ги няма престъпните елементи, които внасят, без да плащат мита. Корупцията не е достигнала днешните си размери, конкуренцията не е силна и оборотите му са доста прилични. А понеже от майка си и съпругата си, които са фармацевти, в известен смисъл е придобил професионално отношение към лекарствата, още през 1990-а успява да произведе и да пусне на пазара първата хранителна добавка. По онова време в страната такова понятие не съществува, но пък е отдавна известно в Европа и Америка. Това се оказва нова, неразработена пазарна ниша, и то доста благодатна, тъй като освен евтини тези продукти бързо стават и популярни. Постепенно търговската дейност на Радев започва да се свива. Не можех повече да се занимавам с митници и борчета и се ориентирах към чисто производство, обяснява бизнесменът. Днес на пазара се предлагат над 30 негови продукта. Понеже не е фармацевт или лекар, Огнян Радев започва усилено да чете всякаква литература за билките, витамините, лекарствата и взаимодействията между тях, проучва клиничното им въздействие върху хората... С годините толкова напредва в тази област, че често пъти лекари го питат дали не им е колега. Афинитетът му към изкуството пък взема неочаквана насока - заема се сам с дизайна на опаковките и каталозите, използвайки компютърни програми. Първоначално оборотът му расте с по 30-40 на сто годишно, но от пет-шест години конкуренцията чувствително се засилва. За съжаление българинът няма добра здравна култура. Една от целите ни е да популяризираме хранителните добавки сред потребителите, за да не бъдат подвеждани. В нашия бранш има и доста некачествени продукти и ментета, казва Радев, който е и председател на Асоциацията на производителите на хранителни добавки в България. Създават я през декември 2004-а по повод наредбата на здравното министерство, която забранява продажбата на хранителни добавки в аптечната мрежа. За това лобират някои личности и компании, предимно фармацевтични - изтъква шефът на Рамкофарм. - Никъде по света този вид продукти не се продават извън аптеките. Асоциацията обединява 15 фирми, а броят им непрекъснато расте. Целта им е да се самоконтролират и да пускат на пазара само качествена стока, която да не претендира за чудодейни лечебни ефекти. Ние сме против такова подвеждане на потребителя - категоричен е Радев. - Най-малкото е некоректно, дори е престъпление да се рекламира един продукт като лечебно средство срещу рака. Хранителните добавки не лекуват, а подпомагат общия прием на жизненоважни за организма вещества. Според него контролът в България е слаб и е главно в ръцете на производителя, който носи отговорност за стоката си. Възможно е обявеният състав на опаковката да липсва в самата добавка. Много е важно купувачът да прочете внимателно опаковката, да поиска информация от фармацевта и ако се наложи, да се обади на фирмата производител, съветва Радев.Едно от предизвикателствата в този бранш е хранителните добавки да се правят при добри условия. С цената на реинвестиции и кредити Рамкофарм успява да построи собствено фармацевтично предприятие в близост до софийския завод Електроника. От година и половина тя има право да произвежда и лекарствени средства. Това е ново предизвикателство за бизнесмена, тъй като новото производство изисква сложна и стройна организация, а контролът е много по-строг. Първият медикамент на фирмата вече се предлага в аптеките. В предприятието работят 25 човека - фармацевти, инженери, биохимик. Този бизнес е деликатен и доста скъп бизнес, който изисква много ноу-ау, сериозни инвестиции и поддържане на висококвалифициран и добре платен персонал, споделя Огнян Радев. После допълва, че непрекъснато ползва кредити, но българските банки ги отпускат с висока лихва: Инвестиционният ми заем е за две години и половина, а по света обикновено ги изплащат за седем до десет години. Все пак оцеляваме. Мнението му е, че конкуренцията невинаги е лоялна,и дава пример с телевизионните реклами на медикаменти за бързо отслабване. Радев обаче е убеден, че самият пазар отсява слабите - след година-две потребителите просто престават да търсят дадена стока, тъй като очакванията им не се оправдават.Една година е необходима, за да бъде пуснат на пазара един медикамент. Този срок включва разработка, документация, минаване през Агенцията за лекарствени средства, даване на лиценз. След това трябва време, за да се наложи да се рекламира,и т.н. Така е в цял свят. В САЩ за пускането на нов медикамент се чака от пет до осем години. Причината е в сложните регистрационни процедури, но,от друга страна, подобна практика е абсолютно правилна, защото гарантира ефикасността на лекарството и пълната му безопасност, посочва Огнян Радев. От няколко години той се занимава и със строителство, макар и в по-скромни мащаби. Вдига жилищни сгради - по една-две годишно. Сам си е построил и обзавел предприятието, чиято застроена площ е над половин декар. Трябва да се появяват нови български производители, защото иначе големите идват и ще ни смачкат. Лично аз мисля, че нашата фирма е готова да бъде лицензирана в Европа. Не се страхуваме от конкуренцията, условията ни отговарят на европейските стандарти. Все повече предприемачи оттам се обаждат и искат да работят на ишлеме в нашето предприятие, т.е. за местния пазар, тъй като тук ще им излиза по-евтино. На площ от близо 5 хил. декара Рамкофарм отглежда специална билка, чието семе се изнася за Италия. От екстракта й се прави известен медикамент за чернодробни заболявания. Когато заговори за средния ешелон държавни чиновници, гневът у Радев напира: В институциите има много некомпетентни хора, които са там от дълги години. Проблемът е, че някои седят на едно и също ниво до пенсия. Естествено те не са предприемчиви, не са посмели да бъдат в частния бизнес, но нямат право и да му пречат. Напротив, трябва да му помагат. Отделно чиновници в здравното министерство бяха силно настроени срещу хранителните добавки, което ни кара да мислим, че може да са купени от някой конкурент, за да пречат. Така излиза, иначе няма логика да бъдеш против общопризнатата световна практика. Те създават проблеми в аптеките, насаждат страх във фармацевтичната общност. На улицата ли да продаваме? Трябва ли да загинат толкова много производители? Теглил съм кредит за един милион евро за предприятието си, създавам продукция, а някакъв чиновник решава, че тя не бива да се продава в аптечната мрежа. В края на разговора ни от спокойния, сдържан тон на собственика на Рамкофарм вече няма и следа. На никого няма да платим - подчертава Огнян Радев. - В предишния парламент имаше депутати, които защитаваха корпоративните интереси на някои фармацевтични компании. Сигурен съм, че в този има политическа воля да се гласува необходимата поправка в Закона за лекарствата и аптеките в хуманната медицина. В България така става - ако дадеш някой и друг лев на чиновника, може и да започне да те защитава. Но не са познали. Без да им дадем и лев, ще си правим бизнеса. Стига вече сме подкупвали чиновници! Край! Който взел - взел. Няма да платим!

Четете още

Банкеръ Daily

Куче си, куче – и то мършаво!

Малоумната ти "самолетна” декларация в евроатлантическа посока е само върхът на наивитета. Целият ти екзактен наратив е израз на помиярщина, а помиярите не бива да... Още »
Параграф22 Daily

НАП отписва задължения с изтекла давност

Промените в ДОПК повишават отговорностите и на прокуристите и търговските представители Още »
Банкеръ Daily

Доган стана патриот, за да влезе ДПС в управлението

Според бившия шеф на Националната разузнавателна служба Димо Гяуров изгонването на Лютви Местан е сценарий, с който ДПС да стане приемливо за участие във властта, но... Още »
Facebook logo
Бъдете с нас и във