Банкеръ Weekly

Съдби

НЕУСПЯЛ ПОЛИТИК ОТКРИВА ИСТИНСКОТО СИ ПРИЗВАНИЕ

Хенри Сиснерос няколко пъти саботира собствената си политическа кариера. Днес обаче той преуспява на поприще, на което по традиция повечето играчи се провалят - строителството на къщи на поносими цени. Хората още помнят зашеметяващото израстване на момчето от Сан Антонио, щата Тексас, избрано през 1981 г. за първия испаноезичен кмет на голям американски град и достигнало в първите години от управлението на Бил Клинтън до поста секретар на американската агенция за жилищно строителство и градоустройство. Но и никой не е забравил още по-бързото му изпадане в немилост. През 1997 г. Сиснерос е обвинен, че се е опитал да подведе ФБР във връзка с разследването на скандал, в който е замесена негова бивша любовница. През 1999 г. признава, че е давал лъжливи сведения и в крайна сметка е помилван от Клинтън едновременно с милиардера беглец Марк Рич. Мечтите му за кариера в държавната администрация обаче са разбити и Сиснерос решава да започне начисто като изпълнителен директор на Юнивижън Къмюникейшънс (Univision Communications) - най-голямата испаноезична телевизионна мрежа в САЩ. Показателно е, че по време на неговото управление цените на акциите на компанията скачат шесткратно. Днес неуспелият политик се занимава със строителство на къщи за хора, които сам определя като обикновени - учители, пожарникари, полицаи, медицински сестри, чиновници... Фирмата Америкън Сити Виста (American City Vista), създадена от него преди две години, е продала 900 дома и строи още 1300 в четири американски града. Сиснерос възнамерява да пласира най-малко по 2000 къщи годишно по целия югозападен и западен бряг на САЩ - от Остин и Ларедо до Лос Анджелис и Лас Вегас. Което съвсем няма да е достатъчно, за да се отговори на голямото търсене. Какво точно означава определението поносими цени? В щата Тексас това е къща с три спални, която може да се купи между 75 000 и 130 000 щ. долара. В долината Сан Бернардино, Калифорния, поносимата цена е средно 250 000 щ. долара. Докато като политик Сиснерос често си е позволявал да се възползва от привилегиите за испаноезичното население, в бизнеса си той не прибягва до помощите, които правителството по принцип осигурява на представители на малцинствата. Вместо това се обръща за финансиране към компанията Кей Би Хоум (KB Home), известна в миналото с името Кауфман енд Брод (Kaufman Broad), която днес е петият по големина строител на еднофамилни къщи в САЩ с продажби на стойност 4.6 млрд. щ. долара годишно. Неин изпълнителен директор е Брус Карац, прочут с високите си тарифи. Срещата на Сиснерос с Карац не е първата, на която обсъждат финансиране на строителен бизнес. Двамата са се виждали и през 1994 г. след земетресението в района на Лос Анджелис, оставило без дом близо 20 хил. души. Тогава Карац и кметът на Сан Антонио умуват върху най-добрия начин да построят наново разрушените търговски райони и пътища. При втората среща Брус Карац се съгласява да плати 2.2 млн. щ. долара за 35-процентен дял от капитала на Сити Виста (останалото е собственост на Сиснерос Къмюнити Венчърс). Съюзът между двамата си остава строго делови. Стъпвайки на процъфтяващия пазар, зает предимно от представители на малцинствата, Карац си спечелва добра популярност. Той обаче настоява стандартните домове, предлагани от неговата Кей Би Хоум да носят 20-процентна брутна печалба. Ключът към успеха на някогашния кмет на Сан Антонио е в намирането на евтина земя. Сити Виста търси евтини парцели в кварталите около централната част на градовете, известни като райони за застрояване. Освен това Сиснерос запазва цените на строителството ниски. Къщите му разполагат с евтини системи за водо- и електроснабдяване. Евентуалните купувачи могат да финансират бъдещия си дом чрез ипотечния отдел на Кей Би Хоум, който пък е сключил специален договор с Фани Мей (Fannie Mae) за нулева първоначална вноска и нулеви разходи в края на строителните работи.Сега Сиснерос си спомня със съжаление дните, прекарани на държавна служба. Може би частният сектор ще му даде втори шанс да докаже на какво е способен.

Facebook logo
Бъдете с нас и във