Банкеръ Weekly

Съдби

НЕ Е ВАЖЕН СПРИНТЪТ, ВАЖЕН Е МАРАТОНЪТ

ТЕОДОР МИЛЕВ - ЧОВЕКЪТ НА БИЛ ГЕЙТС В БЪЛГАРИЯМоята работа е да представлявам Майкрософт в България, но другата част от нея е да представлявам България в Майкрософт. Затова доста пътувам, независимо че новите технологии помагат да се намали броят на командировките. Това казва човекът, когото някои у нас малко прибързано наричат българския Бил Гейтс. Действително 37-годишният Теодор Милев няма митичния ореол на компютърния гений, нито има нещо общо с баснословното му богатство. Но след половин час в неговата компания става ясно, че на този свят нищо не е случайно и че шефът на Майкрософт България, който от пет години изпълнява длъжността управителен директор, може би има две предимства: опитва се да вижда - и то доста успешно - малко по-надалеч от другите и освен това сякаш му липсват родилните петна на българския преход, характерни за немалко нашенски бизнесмени.Обстановката в просторния му кабинет в сградата на Райфайзенбанк е семпла, с делови, леко американски привкус - бюро със задължителния компютър, карта на България на стената, рефтове с книги и... малко баскетболно табло почти на височината на човешки ръст, в мащаб приблизително две към едно, явно за подобряване на концентрацията или по-скоро обратното. В ъгъла на помещението се търкаля топка, очевидно попаднала там след поредния кош на обитателя му.Самият Теодор Милев идеално пасва на този интериор. Видът му е съвсем младежки. По-скоро прилича на голямо момче, макар че отдавна е надхвърлил възрастта на юпитата. Подобно на прочутия си американски патрон, и той рядко може да бъде видян в костюм. Ходи спортно облечен и като шефа на Майкрософт прави впечатление на човек, който не държи особено на външността си. Джиесемът му звъни нонстоп, повечето му разговори са на английски език, който той владее свободно, а когато говори на български, използва всевъзможни бизнестермини. Случва му се да използва и немски, и испански. В повечето случаи, докато води деловите си разговори, човекът на Бил Гейтс в България крачи из кабинета си, успешно създавайки впечатлението, че мисли мащабно и бързо. Впрочем това съвсем не е далеч от истината - Милев говори скоростно и невинаги довършва изреченията си. На негово подчинение са 15 служители, които, както той предпочита да се изразява, работят фултайм.Логично е да се очаква всеки, който има някаква компютърна грамотност, да си зададе въпроса: как така само на 32 години се става представител на най-голямата и преуспяваща софтуерна компания, чиито собственик е най-богатият човек в света? Те си търсеха представител - разказва Теодор Милев, който преди това е бил шеф на българския офис на конкурент номер едно на Майкрософт - Оракъл. - При първите им оферти не проявих интерес. Така се случи, че не знаех, че за да бъде някой одобрен за работа в Майкрософт, трябва да мине през сложна система, в чиято основа е много дълъг процес от интервюта на много нива, включително и в централата в Сиатъл. Няколко пъти съм сменял работата си, но никога не съм имал толкова много и различни интервюта. Даже по едно време, точно по средата, ми беше писнало. И точно тогава президентът на Майкрософт за Европа, Близкия Изток и Африка, чиято централа е в Париж, ми подари една книга на Бил Гейтс - Бизнес със скоростта на мисълта. Тя е преведена и на български. Силно ме впечатли, защото като я прочетох, си казах: Дори и няколко процента от това, което чета, да е вярно... В нея Бил описва как работи Майкрософт. Тази книга ме амбицира...Теодор Милев е завършил специалност електронна техника и микроелектроника в софийския Технически университет, а преди това - обикновена гимназия. Специализирал е няколко месеца в Бирмингам по бизнес информационни системи. Там ми беше много интересно, защото в България дават добра техническа подготовка, но много слаби познания за бизнеса - казва той. - А нашето инженерно образование по компютърни технологии е създадено да обслужва предприятия, за които е имало гарантирани пазари. Всъщност кариерата му започва в представителството на Ай Би Ем у нас. Известно време е работил и в счетоводната и консултантска компания Делойт и Туш.В Майкрософт го впечатляват много неща и едно от тях е, че там всичко се измерва като тенденция, включително в проценти. Дори и нещата, които не могат да се измерят - твърди бизнесменът. - Например доколко служителите в компанията са доволни от климата и от организацията в нея, доколко вярват, че ръководството й върви в правилна посока, доколко клиентите и партньорите са доволни. Допада му и едно от първите правила на компанията, което гласи - научете се да продавате съобразно манталитета на клиента, който иска да купува от вас. Освен това в Майкрософт липсва натоварването, свързано с оперативна работа, тъй като продажбите не са директни. Навремето Бил, както полусвойски Милев нарича върховния шеф, създал по един много умен начин бизнес модела на компанията, който е една от тайните на нейния успех - всичко, свързано с продажби и препродажби на софтуерни продукти, се движи от бизнес партньори. Така човек се освобождава от оперативната работа и има възможност да види тенденциите, казва представителят на Майкрософт у нас.За самия Бил Гейтс говори с дълбок респект, като съзнателно набляга на чисто човешките му черти и старателно избягва всякакви намеци за каквото и да било месианство. Естествено, познава го лично и през няколко месеца имат професионални срещи. Бил много се пази да не се превърне в легенда или месия, много внимава на какви теми ще говори - когато говори за боса, Теодор Милев успява да довършва изреченията си. - Прави ми впечатление също, че в разговорите той съвсем съзнателно се стреми да остане на нивото, на което се чувства най-полезен от гледна точка на софтуера. А всъщност на човек отвътре му иде да го попита какво става с долара. В момента, в който го попитате какво мисли за бъдещето за софтуерните технологии или как новите продукти могат конкретно да помогнат на отделния човек, лицето му се озарява и започва охотно да говори за софтуер. Много добре се е научил да пази енергията си и да я включва в подходящия момент. Другото е, че Бил се опитва да води нормален живот - пътува с нормален самолет, без телохранители, съпругата му кара децата до училището, прави го, за да поддържат уличен контакт с деца. Бил ходи облечен с пуловери и панталони и аз не мога да кажа, че костюмите му стоят добре. Не бих казал, че е ексцентричен, той е много скромен и нормален човек.Може би Теодор Милев несъзнателно да му подражава - неговият стил и начин на живот доста напомнят тези на милиардера. Във всеки случай признава, че разликата между Бил Гейтс и предишния му патрон, шефа на Оракъл Лари Елисън, е от небето до земята. Има една книга за него, казва се Каква е разликата между Лари и Господ? - усмихва се бизнесменът. - Отговорът е написан на самата корица: Господ не мисли, че е Лари. Двамата гиганти във високите технологии са пълна противоположност. Лари притежава няколко реактивни самолета, по едно време негова беше най-дългата яхта в света, състезаваше се в регати. Докато при Бил няма нищо подобно.Според Теодор Милев, един от проблемите е, че степента на компютърна грамотност не може да се измерва. Все едно да ме попитате знам ли английски и аз да ви отговоря - знам, ама примерно 42 процента... Онова, в което Майкрософт е успял сравнително добре, е, че много хора извън България смятат, че у нас има добро компютърно образование. То обаче се нуждае от по-точно измерване на входа и на изхода на училището и на университета. В последно време се забелязва тенденция в бизнеса вече да се купуват готови специалисти. Лично аз щях да бъда много доволен, ако след петте години в Техническия университет бях получил не само фундаментални знания, но и един бизнес сертификат.Като всеки нормален човек Теодор Милев има семейство. В свободното си време се опитва да спортува - кара ски и играе тенис. Когато работата на един човек му е интересна и любима, има опасност да зареже другите неща. Неслучайно има една популярна шега сред програмистите, особено сред българите в Майкрософт - не стига че се забавляваме по цял ден, ами и ни плащат. Затова добре е човек да работи в компания, в която му се дава възможност да намери баланса за себе си - колко часа ще работи и колко ще прекарва извън офиса. Бил казва - не е важен спринтът, важен е маратонът. Работният ден на милиардера започва в 8.30 часа сутринта и често продължава до тъмно. На всеки три месеца в Майкрософт се правят т.нар. бизнес ревюта на представителите на корпорацията от цял свят, които са във формата на дискусии. На тях се правят анализи на развитието на бизнеса и прогнози, очертават се тенденции. Първата седмица дискусията е в Мюнхен за Централна и Източна Европа - от Балтийско море до Гърция, през втората седмица бизнесревюто се провежда в Париж и е за Европа, Близкия Изток и Африка. А когато е необходимо, дискусията се води в Сиатъл - с обхват целия свят, каквато е и Глобалната Мрежа. Това е отлична бизнес школа, защото ти дава възможност да участваш в пазара на други региони, казва бизнесменът. А 72 на сто от софтуера у нас, според него, е... пиратски.

Facebook logo
Бъдете с нас и във