Банкеръ Weekly

Съдби

НАМЕРЕНИЯТ РАЙ НА ВИКТОР ГАЛЪН

Присвивайки очи срещу яркото слънце, Виктор Галън насочва своята 68-футова лодка за спортен риболов към тихото пристанище на Сан Хуан. Харесва ми да си бъда сам кормчия, признава той. Но страстта му не е яхтата. Страстта му е правенето на пари.За повече от три десетилетия Галън почти самостоятелно превръща АрДжи Файнаншъл (RG Financial) в третата най-печеливша компания в Пуерто Рико, с 50 ипотечни бюра и 46 банкови клона на острова и във Флорида. През 2003 г., когато лихвите падат до рекордно ниски за последните 40 години равнища, АрДжи е сключила около 28 000 ипотечни договора, увеличила е активите си с 30% - до 8.2 млрд. щ. долара, а нетните й приходи са нараснала с 36% - до 131 млн. щ. долара. Акциите й, които се търгуват на Нюйоркската фондова борса, са поскъпнали почти четири пъти от 2000 г. насам. Четиридесет и три процентният дял на Галън, прибавен към другите му активи, днес възлиза на 700 млн. щ. долара. Той се надява да стане първият пуерториканец в класацията на 400-те най-богати американци на списание Форбс.Роден в Куба до идването на Кастро на власт, Галън е бил финансов управител на циментова компания. През 1961 г., когато Фидел национализира частната индустрия, той напуска заедно със съпругата си страната и в продължение на две години помага в управлението на няколко дъскорезници в Хондурас. Но кубинският пазар скоро се затваря, бизнесът запада и Галън е изпратен да ликвидира инвентара на дъскорезниците в Пуерто Рико. Харесва острова и решава да остане. Територия на САЩ Пуерто Рико бързо измества Куба като най-динамичната икономика в Карибския басейн, благодарение на притока от американски фирми производителки, привлечени от данъчните облекчения. Галън работи за някои от тях, включително и за Дженеръл Фудс (General Foods) и Хувър (Hoover). Ала бизнесът истински потръгва, когато влиза в партньорство със Салвадор Родригес. Двамата посредничат между американски банки и инвестиционни фондове за недвижими имоти и пуерторикански строителни фирми. Точно по това време щатът изживява жилищен бум.Започвайки самостоятелен бизнес, Родригес и Галън основават АрДжи Моргидж (RG Mortgage), като всеки един от тях инвестира 25 000 щ. долара и теглят също 50 000 щ. долара заем. Така събират изисквания минимален капитал, за да получат лиценз от Федералната администрация за жилищно строителство. Те съдействат за отпускането на заеми от общински банки и американски ипотечни инвестиционни фондове за недвижими имоти на строителните предприемачи на острова, като за услугите си по получаването на строителен заем от 5 млн. щ. долара прибират примерно 50 хил. долара. В края на 1972 г. , когато Родригес постъпва на работа като началник щаб на губернатора на Пуерто Рико, Галън изкупува дела на своя партньор. Галън преживява бума и затишието на заемите за строителство, като разширява дейността си в кредитирането срещу жилищни ипотеки. Това е умен ход, тъй като цените на недвижимите имоти са се увеличавали с по 5% годишно даже през годините, когато търсенето е в застой. Той разпалва ентусиазма на мениджърите на своите ипотечни офиси чрез премии, достигащи 75% от заплатите им, при положение че успеят да достигнат определена норма на нови заеми. АрДжи и конкурентът му Доръл Файненшъл (Doral Financial) водят ожесточена борба, за да привлекат клиенти в своите ипотечни офиси, като рекламират усилено дейността си във вестниците и по улични билбордове.През 1990 г. Галън купува една малка (с активи от 52 млн. щ. долара) западаща спестовна банка в Сан Хуан и инжектира в нея 4.5 млн. щ. долара, за да възстанови нейния боледуващ баланс. Той привлича вложители, като предлага малко по-високи лихви, ниски такси и нови услуги - първо кредитни карти, след това брокерски сметки и застраховки. Труд не пести - финансовата институция работи и в събота. Успява да увеличи ефективността, като открива ипотечно бюро във всеки нов клон на Ар-Джи Премиър (R-G Premier), както той нарича банката, или поне в близост до него.И до днес съботите не са почивни дни за Галън въпреки 70-те му години. Той обикновено е в офиса и следи отблизо своите подчинени или води кореспонденцията по електронната поща. Съпругата му Нелида се мъчи да го склони да я заведе на почивка в Европа. Яхтата е просто още един офис за него, казва 40-годишният син на Галън - Виктор-младши, който е вицепрезидент на АрДжи. Да бъдеш на гребена на вълната е доходно. Като много други банкери, които се занимават с ипотечни кредити, Галън продава повечето от подписаните ипотеки, като си запазва правото да обслужва заемите (срещу годишна такса от около 0.5% от неизплатената сума). АрДжи притежава права да обслужва заеми от 10.9 млрд. щ. долара.Галън твърди, че пуерториканците, 75% от които притежават собствени домове, ще продължат да рефинансират ипотеките, даже ако цените се покачат рязко. Просто постоянното поскъпване на жилищата означава, че островитяните ще залагат домовете си, за да си осигурят заеми за други нужди. Пуерториканциете, които печелят средно по 11 000 щ. долара годишно, са по-склонни да бавят плащанията си от жителите на континентална Америка, но са значително по-малко склонни да приключат кредита с обявяване на ипотеката им за просрочена. Съотношението между необслужваните заеми и всички отпуснати кредите при АрДжи доскоро е било 2.3% - четири пъти по-ниско от средната стойност за САЩ.Другата надежда за запазване на растежа се основава на Централна Флорида, където през 2002 г. АрДжи закупи заспалата банка Краун (Crown Bank). Галън плаща за нея 100 млн. щ. долара - два пъти по-ниска цена от балансовата й стойност. В момента финансовата институция се опитва да завземе бизнес територия от доста по-големите си конкуренти във Флорида като Сан Траст (SunTrust), Банк ъв Америка (Bank of America) и Уачовиа (Wachovia). Галън се прицелва в 450 хил. пуерториканци, живеещи в Централна Флорида. Той е сложил името АрДжи Краун на клоновете, поставил е нови банкомати и рекламира усилено. За по-малко от две години активите на банката са се увеличили почти двойно - до 1.2 млрд щ. долара. Неотдавна си е купил апартамент в Орландо, където сега прекарва половината от времето си. Това означава, че е започнал да се развихря. А съпругата му, изглежда, ще трябва да забрави за мечтаната почивка в Европа.

Facebook logo
Бъдете с нас и във