Банкеръ Weekly

Съдби

ИМПЕРИЯТА НА БРАТЯ ОРТИС

Всеизвестно е, че понякога дори внушителни фамилни богатства, трупани с години, изчезват при предаването им от поколение на поколение. Едно от изключенията на това правило са тримата братя Ортис - наследници на известния боливийски предприемач Симон Итури Патиньо. По примера на своя прадядо Джордж, Оливър и Николас създават собствена малка империя, но на литовска територия. Днес Ики е втората по големина верига супермаркети в Литва. Миналата година нейните 67 супермаркета, 51 щанда за продажби с отстъпка и 15 квартални магазина отчетоха 16 млн. щ. долара печалба преди облагане и приходи в размер на 377 милиона - показатели, които през последните четири години неизменно са се увеличавали. И всичко това в страна, в която живеят едва три милиона и половина души и с брутен вътрешен продукт на глава от населението на стойност 12 500 долара.За да успеят, тримата братя просто се възползвали от дълго потискания апетит на балтийската нация за луксозни хранителни продукти. Всичко започнало през август 1991-ва, малко след като завършили образованието си в престижни американски университети. Тримата седнали около кухненската маса в дома на родителите си в Женева и се заели да обмислят бъдещето. В този момент, докато по телевизията показвали Борис Елцин и съветските танкове, стреляли по литовски граждани през февруари същата година, се родила идеята да се захванат със свой бизнес именно на Изток.Пристигайки следващата зима в литовската столица Вилнюс, братята били принудени да се редят на дълги опашки при минус 22 градуса, за да напазаруват най-необходимото. След това преживяване те решили сами да отворят супермаркет. С двайсет хиляди долара от спестяванията си наели магазин в старата част на града и го заредили с домашнопроизведени храни и меса, както и със сирена и риба, внесени от Франция. Само няколко седмици по-късно обаче триото било навестено от отряд пожарникари, заплашващи, че ще затворят помещението, ако собствениците не изпълнят някои изисквания за противопожарна безопасност или не платят подкуп. Вместо това чужденците повикали телевизионен екип, който излъчил репортаж от случилото се и принудил правителството да позволи на магазина да работи. Когато след време открили, че техни служители крадат от храната, братята отново прибегнали до хитро разрешение на проблема - предложили на мениджъра малък пакет акции, с който го убедили да държи под око подчинените си.Най-голяма конкуренция на Ики били магазините, притежавани в миналото от държавата, където се продавали еднообразни и престояли тестени продукти. Те обаче не можели да се сравняват с деликатесите, които внасяли братя Ортис. До 1997-а вече били отворени 17 обекта на Ики, които впоследствие въвели новости като отстъпки в цените чрез карти за лоялни клиенти и лотарии с награди (сред тях имало дори Ферари за 150 000 долара). Същата година предприемчивите братя получили 3.5 млн. долара заем от Литовската банка за развитие, с които трябвало да построят склад с площ почти 10 000 кв. метра.През 2000-ра наследниците на Симон Итури Патиньо прибавили към веригата и квартални магазинчета, наречени Икиукас (малки Ики), където предлагали главно цигари и водка. Междувременно разработили и няколко собствени стоки. Ако трябваше да вземаме това решение отново, щяхме да започнем доста по-рано, обяснява 40-годишният Джордж Ортис. Печалбите от тези продукти са двойно по-големи от парите, които носят другите марки.Влизането на Литва в Европейския съюз през 2004-а се оказва едновременно добър удар и проблем за Ики. Според новите правила се наложило веригата да похарчи 10 000 долара във всеки от супермаркетите си, за да построи отделен вход за доставката на прясно месо. Членството на страната в общността обаче се оказва от полза за увеличаване на продажбите - през 2004 г. брутният вътрешен продукт на глава от населението нараства със 7.4% - най-бързият ръст, отчитан в държава от ЕС. А това започва да привлича все повече западни капитали. Преди няколко месеца поделение за глобални инвестиции на щатския гигант Ситигруп (Citigroup) плати 50 млн. долара за 25-процентен дял от Ики. Парите ще бъдат разпръснати в Балтийския регион, защото братя Ортис вече работят по разширяването на веригата и в Латвия и Естония.

Facebook logo
Бъдете с нас и във