Банкеръ Weekly

Съдби

Христо Илиев: ЧОВЕКЪТ, КОЙТО МОЖЕ ДА СМЕНИ АДРЕСА ВИ

Варненци не обичат бургазлии и обратното - този народоведчески стереотип май се разпада. Тридесет и една годишният Христо Илиев е роден в Бургас. Но преди десет години бизнесът му започва тъкмо там, където според споменатото правило би трябвало да му е най-трудно - във Варна. През 1993 г. току-що записалият се студент по икономика основава в черноморската столица фирмата си за търговия с недвижима собственост Адрес. Днес компанията има 23 офиса в страната, 13 представителства в по-малките градчета по Черноморието и в Банско. Както и в Москва, Санкт Петербург, Лондон и Вашингтон. Специално звено във външнотърговския отдел във фирмата поддържа контакти със сродни фирми от 55 страни по целия свят. Поради липса на официален и независим одит на брокерските фирми е трудно да се каже дали Адрес е най-сериозното име в бранша, но без съмнение дружеството стои изключително добре на пазара. Неотдавна Илиев обявил пред служителите си, че десетият рожден ден на фирмата ще се празнува не на определена дата, а през цялата година. Бизнесменът поръчал и специални визитни картички за хората си, като поискал в ъгъла им да бъде вписано числото 10.Започнах да работя като брокер, за да не тежа на родителите си, докато следвам и сам да си докарвам някакви доходи - спомня си Илиев. - Всъщност винаги съм обичал да бъда независим и още от ученик всяко лято съм работил - като сервитьор, товарач, продавал съм най-различни неща. Честно казано, в началото изобщо не съм мислил, че с Адрес нещата ще станат толкова сериозни. Истината е обаче, че през 1992-1993 г. от посредничество се печелеше много добре. Пазарът тъкмо се бе отворил, хората бяха много активни, може би защото доскоро им бе забранявано да разполагат свободно със собствеността си. Конкуренцията бе сравнително малка и времената бяха идеални за т.нар. спекулативни операции, защото кой всъщност можеше да каже каква е цената на един или друг имот.От няколко години самият Илиев живее главно в София. За себе си, за съпругата си и за двамата си синове е избрал апартамент срещу входа на Южния парк, а за бизнеса - централен офис срещу хотел Кемпински-Зографски. За дома имах известни колебания дали да бъде къща извън града и апартамент в центъра, пояснява той. - В крайна сметка избрах да бъда по-близо до интензивния градски живот и до офиса. Консервативен съм и не обичам промените. Заселя ли се някъде, обичам да е задълго. През свободното си време Христо е почитател на тениса, ските (предпочита да се пързаля в планините на Андора), фамилната къща на брега на морето край Черноморец и нощния живот във варненската Ривиера. В последната година се запалил и по доста по-екстремни усещания от романтичните вечери на плажа. Тренира рафтинг, онзи луд спорт, в който караш лодка по бързеите на планинска река, и засега е доволен от резултатите. Повече се притеснява за малкия си син, който също се запалил по рафтинга, но още не се е научил да плува. По този повод неотдавна семейството преживяло драматични мигове някъде из Турция.А последната ми мания е да карам самолет, сеща се Илиев. - Сега обмислям кога ще имам повече свободно време, за да изкарам курсове за пилот. Според брокера причината за успеха на Адрес е, че от самото начало задълженията във фирмата били профилирани. Още през 1995 г. разделихме канторите за бизнесимоти, търговски площи и индустриална собственост, от една страна, жилища, от друга, и парцели, от трета, пояснява той. - Оказа се важно, защото пазарът е специфичен и иска детайлно познаване на материята. В София направихме и допълнителна специализация на жилищното строителство по райони - Люлин, Младост, Лозенец и централна градска част. Когато взимам брокер за офиса в някой от т.нар. комплекси, държа самият той да живее в него - да го познава, да има отношение към квартала, да го обича, ако щете. Само така той може да бъде истински полезен на клиента.Според Илиев другата причина фирмата му да се настани трайно на пазара е, че тя бързо се ориентирала как да бъде близо до хората, които имат нужда от нея. Оказа се много важно да бъдем при тези, които искат да се преселят или просто да инвестират в друг град, пояснява той. - Желаещите наистина са много, но не всеки се решава да го направи. Ако например човек в Ямбол иска да си купи имот в София, той трябва да пътува няколко пъти до столицата, да обикаля, да изгледа стотици предложения, за да се убеди, че е намерил най-доброто. Често пъти в крайна сметка решава да се откаже, страхувайки се от фатална грешка. Адрес обаче дава възможност на хората от провинцията да избират почти от дома си в кой друг град е перспективно да се инвестира. Според Илиев хората от Шумен предпочитат да купуват във Варна, кърджалийци - в Пловдив, врачани и перничани - в София. За улеснение на всички фирмата притежава софтуер, чрез който данните от всичките офиси и представителства са свързани в обща информационна мрежа. Офертите в нея са достъпни в ИНТЕРНЕТ-страницата на фирмата.Отскоро Адрес се е специализирала и като подизпълнител на някои от големите строителни компании, като ги обслужва в избора и покупката на терени, подготовката на документацията за строителството, следене на всички фази от него и продажба на зелено на новопостроените сгради.Брокерът признава, че легендите за любовта на руските босове от сенчестия бизнес към Варна не са силно преувеличени. Според него хората от бившите съветски републики все още си остават предпочитаните клиенти по Черноморието. Идват, търсят най-луксозното и купуват, без да се пазарят, обяснява той. Заради интереса на бившите съветски граждани към българското крайбрежие Адрес открила представителства в Москва и Петербург, но през последните две-три години сделките с руснаци понамалели. Сега идва ред на англичаните, макар че броят на сделките с тях все още е малък, разказва Христо Илиев. - Интерес обаче определено има. Част от клиентите са социалнослаби и пенсионери, които идват в България да преживеят спокойно старините си или да си купят къща на морето, която струва в пъти по-малко от Испания например. Те се интересуват от цени между 10 000 и 20 000 евро. Другата половина от клиентите са делови хора, изчислили, че ако продадат апартамента си в центъра на Лондон за 250 000 лири, с парите ще могат да купят десет подобни в България, от които могат да се реализират нелоши и по западните стандарти печалби. Те обаче са по-трудните клиенти, повече оглеждат и по-трудно решават. Така или иначе, и с двете групи засега работим повече като екскурзоводи - организираме обиколки из страната, запознаваме ги с историята, показваме им красивите места и т.н.Според Илиев в близко бъдеще може да се очаква повишаване на интереса на българи и чужденци към районите около Поморие и Ахелой около Бургас и към южните покрайнини на Варна - Галата, Камчия, Бяла.Най-трудната сделка, в която Адрес участвала, била при продажбата на известен хотел в морската столица. Преговорите се проточили седем месеца, като до последно продавачът крил самоличността си и работил с посредници. Собствеността на този хотел беше изключително преплетена и само непоколебимото желание на клиентите да го купят спаси сделката от провал, разказва брокерът, без да уточни това ли е най-голямата торба с пари, която е виждал в кариерата си. Любопитен епизод от нея са и преживяванията му с многолюдна германска фамилия. Най-възрастната двойка от нея дошла в България да си търси къща на морето. Старейшината на рода останал доволен от сключената сделка и постепенно чрез Адрес всички останали семейства също си избрали имоти по Черноморието - общо осем на брой.

Facebook logo
Бъдете с нас и във