Банкеръ Weekly

Съдби

ДИВИЯТ БАНКЕР

АМАДЕО ДЖАНИНИ СЪЗДАЛ БЕНК ЪФ АМЕРИКА, ЗАПОЧВАЙКИ КАТО ТЪРГОВЕЦ НА КРУШИНеотдавна четвъртата по големина банка в света Бенк ъф Америка (Bank of America) понесе силен удар. Наложи се нейни представители да признаят, че са загубили компютърни записи на данни за сметки и транзакции за 1.2 млн. американски държавни служители. Сред пострадалите се оказаха и половината сенатори на САЩ. Впрочем това едва ли би смутило основателя на банката Амадео Джанини. Когато бил на 15 години, Амадео зарязал училището, а след още 15 години започнал да създава банка за бедни. Докато конкурентите му се разорявали, Джанини събирал стотинките на бедняците и в средата на ХХ век създал най-голямата в света банкова империя. Дивият ЗападПрез април 1906 г. в американския град Сан Франциско се случило страшно земетресение. Градът бил разрушен почти изцяло. Катастрофата станала през нощта, от руините избухнали многобройни пожари, които засилиха паниката. Но управителят на местната Бенк ъф Итали (Bank of Italy) Амадео Джанини не се объркал. Успял да се облече набързо и хукнал към банката си. Съвсем сам Джанини измъкнал от разрушената сграда всички активи - злато, монети и ценни книжа за 2 млн. долара (сега около 40 млн. долара). Страхувайки се от крадци, Амадео нахвърлял ценностите в мръсна каруца, натрупал отгоре портокали и ги откарал във вилата си. Два дни по-късно Бенк ъф Итали първа в Сан Франциско подновила работата си. Амадео Петер Джанини се родил на 6 май 1870 г. в хотела на градчето Сан Хосе, разположено на около 50 мили от Сан Франциско. Родителите на Амадео били италиански емигранти. Баща му пристигнал в Калифорния в разгара на златната треска и дори успял да припечели нещо. Но парите стигнали единствено за купуването на малка ферма. Когато Амадео навършил седем години, баща му застрелял един от сезонните работници, който изчислил, че са го ощетили с един долар. Западът наистина бил див... Амадео напуснал училище на 15 години, завършил тримесечни счетоводни курсове за шест седмици. По онова време италианските емигранти живеели като като в голямо семейство и решавали проблемите си по семейному. Семейните отношения въобще не били пречка търговските компании да не се конкурират ожесточено помежду си. Веднъж когато Амадео отивал към една ферма, чиято реколта смятал да купи, видял по пътя пред себе си конкурент. Джанини минал напряко, прекосил с коня си една малка река и бързо стигнал до фермата. Когато и конкурентът се добрал до нея, Амадео вече стискал ръката на фермера за сключената сделка. Не след дълго Джанини станал най-уважаваният търговец на продукти в Сан Франциско. На 17 години той реализирал сделка за цена колкото тригодишната печалба на Л.Скатена енд Къмпани. След като изкупил тихомълком цялата реколта от круши в окръга, той създал търговски дефицит, надул цените и сложил 50 хил. долара в джоба си.Вторият му баща ценял високо деловите качества на заварения си син. Когато Амадео навършил 19 години, станал пълноправен партньор, получавайки половината от семейното предприятие.Банка за италианциКогато станал на 30 години, на Джанини му омръзнало да търгува с плодове и зеленчуци. В края на 1900 г. той заявил на приятелите си, че възнамерява да си намери друго поприще. Амадео продал дела си от компанията на втория си баща на служителите на фирмата и се оттеглил в заслужена почивка. Всъщност кариерата му тепърва започвала.През 1902 г. починал тъстът му, който притежавал дял в Кълъмбъс Сейвинг енд Лоун Съсайъти (Columbus Savings Loan Society) - скромна банка в италианския район Сан Франциско. Семейството помолило Амадео да влезе в съвета на директорите на Кълъмбъс. Отначало Джанини посещавал формално заседанията на съвета на директорите, но след това се увлякъл от банковата дейност. И веднъж се решил да предложи на останалите банкери да разширят работата си сред италианските работници - като им откриват сметки и най-важното - като им отпускат кредити. Дребният клиент е по-добър от големия - твърдял Джанини. - Той започва с ваша помощ и остава с вас до края, докато големият клиент зарязва банката веднага щом установи, че не му е изгодно. Идеята му обаче била посрещната с насмешка.Кълъмбъс се придържала към основаната за онова време ориентация на американските банки - към богата клиентела.Амадео бил вбесен от реакцията на съвета на директори на Кълъмбъс. Той напуснал банката, на която бил и клиент, и шашнал вицепрезидента й, като заявил: Смятам да открия банка. Кажи ми как се прави това. Джанини определено умеел да убеждава. Не след дълго състоятелните италианци в Сан Франциско обсъждали идеята за създаване на банка. Необходимите за целта 150 хил. долара Амадео събрал с помощта на втория си баща и още десет приятели на семейството му. На 5 октомври 1904 г. Бенк ъф Итали започнала да работи. Тя се намирала в помещението на бивш бар срещу офиса на Кълъмбъс. Амадео направил бившия барман помощник касиер. В залата имало три стола, сейф и сметачна машина.Джанини обявил девиза на новата банка: за да правиш пари - кредитирай обикновения човек. Той не виждал принципна разлика между успешната търговия с продукти и банковата дейност. Главното, според него, било клиентите да гледат на банкера като на човек от своето семейство. Бенк ъф Итали бързо се наредила сред водещите банки. Още през първата година вложенията в нея надвишили 700 хил. долара (около 13.5 млн. долара по днешния курс).От японците до женитеСамо нюхът обаче не е достатъчен, за да превърне някого в банкер. Преди сто години, както и днес, банките фалирали и потъвали, заедно с надеждите на своите вложители. Младата Бенк ъф Итали за първи път опитала риса да изчезне завинаги по време на земетресението през април 1906 година. Само два дни след трагедията Амадео открил временен офис на банката в двора на местната корабостроителница. Всички документи се попълвали под открито небе върху импровизирана маса от две бъчви. Там се раздавали кредити за възстановяване на домовете, без да се представят някакви гаранции за платежоспособността на клиентите. Година по-късно, по време на банковата криза през 1907 г., Джанини се оказал един от малкото банкери с достатъчно пари в брой, за да се разплати с всички, които искали да изтеглят парите от сметките си. Така Джанини си създал репутация на солиден банкер.Докато колегите му продължавали да смятат, че навлизането в зоната на влияние на друга банка е неетично, Джанини създал първата национална банкова мрежа в Съединените щати. Първият клон на Бенк ъф Итали се появил в Сан Хосе, родния град на Амадео. Той бил разположен в същия хотел, в който банкерът дошъл на бял свят. Новите клиенти на банката били японци, китайци, мексиканци, славяни и евреи - все хора, които останалите банкери смятали за недостойни за внимание. Джанини наемал чиновници, говорещи различни езици, които да работят с тях, и организирал в банката редица национални департаменти. Той обаче не спрял дотук. Не толкова отнемал клиентите на конкурентните банки, колкото мобилизирал финансовите ресурси на онези жители на страната, на които никой преди него не обръщал внимание. Бенк ъф Итали например създала специални програми за привличане на учениците и жените.Едно отправилата, на които Джанини учел сътрудниците си, било, че прекалено малки влогове не съществуват. Веднъж той дори уволнил показно един чиновник, който отказал на клиент да му открие сметка за два долара. За да привлекат в банката си работещите на редовна смяна през деня, отделенията на Бенк ъф Итали затваряли в 20.00 ч. вечерта. Фермерите можели да идват в града само в събота и в неделя, така че банката на Джанини работела и през почивните дни. Към средата на 1920 г. Бенк ъф Итали била вече третата по големина банка в страната.Идеалният мениджърБило очевидно, че една от най-големите банки в страна като САЩ не може да продължава да се нарича Банка на Италия. Джанини намерил изящно решение и на този проблем. През 1928 г., той купил една от най-старите в Ню Йорк Бенк ъф Америка, изчакал три години и консолидирал под тази марка цялата си империя, дотогава известна като Бенк ъф Итали. Още преди приключването на този процес обаче, Джанини, който навършил 60 години, започнал да се чувства зле. През 1930 г. той тържествено се оттеглил и заминал на лечение в Европа.Но на бореца Джанини не му били писани спокойни старини. Това, което окончателно го накарало да се върне на работа, били опитите на новото ръководство на Бенк Ъф Америка да я продаде на по-голяма банка. Проблемът бил в това, че през цялото време той бил обикновен наемен мениджър и не притежава дори едни процент от своята банка. Болният Джанини се върнал в Ню Йорк и казал всичко, което мисли за новата политика на банката на заседание на съвета на директорите й. Присъстващите обаче не се съгласили с мнението му. Джанини се вбесил и обявил война на съвета на директорите. Амадео отново се почувствал млад, енергичен и непреклонен. Има две гледни точки - коментирал конфликта той. - Едната е моята, а другата е грешна.Основната битка се разгърнала още на следващото събрание на акционерите. Мениджърите на банката заложили на седем хиляди големи акционери, а Джанини се обърнал за подкрепа към 200 хиляди дребни собственици на дялове. И спечелил. През 1932 г. здравият и енергичен Джанини отново държал в ръце ръководството на Бенк ъф Америка. Сега тя трябвало да бъде спасявана. За да се пребори с последствията от спада на деловата активност, Амадео пътувал из страната, давал интервюта и се срещал с обикновени хора. Навсякъде той повтарял като заклинание думите: Кризата е следствие от страховете ни. Харизмата на Джанини направила невероятното. В разгара на Голямата депресия в Бенк ъф Америка идвали по 30 хиляди нови вносители на месец. Всичко било наред, но победите започнали да главозамайват Джанини и с течение на времето му започнало да става неадекватно. През 1937 г. министърът на финансите Хенри Моргентау заявил, че Бенк ъф Америка е отпуснала много рисковани земи и изплаща твърде щедри дивиденти. На следващото заседание на съвета на директорите Джанини нарекъл това поведение работа на банда проклети евреи, които чрез машинации искат да заграбят контрола върху банката. В следващия миг двамата водещи холивудски продуценти Луис Майер и Йозеф Шенк, които били членове на съвета на директорите на банката, напуснали залата. Не след дълго министърът на финансите бил разбуден от телефонно позвъняване в три часа през нощта от крясъка на Джанини: Ще разкажа на целия свят какво представляваш, еврейски негодник! В резултат между финансовата министерство и Бенк ъф Америка избухнала война, която продължила цел три години, но завършила с това, че банката станала най-голямата в света с активи от 7 млрд. долара.Амадео Джанини починал на 3 юни 1949 г. на 79 години. При четене на завещанието му станало ясно, че имуществото на най-големия банкер в САЩ възлизало само на половин милион долара. Джанини прекарал целия си живот в къщата, която купил на младини. Гардеробът му включвал само четири костюма и три чифта обувки.

Facebook logo
Бъдете с нас и във