Банкеръ Weekly

Съдби

ДИРЕКТОРЪТ ПСИХОАНАЛИТИК

Списание Форчън публикува своите класации на двадесет и петимата най-влиятелни бизнесмени - в САЩ, Европа и Азия. На второ място в рейтинга за Стария континент е Даниел Васела, председател и генерален директор на швейцарската фармацевтична компания Новартис (Novartis), прочут с твърдото си отношение спрямо своите конкуренти. Под негово ръководство компанията води агресивна политика за поглъщане на фирмите съпернички. Стилът на работа на генералния директор предизвиква любопитството на мнозина. Те не разбират как бившият лекар психолог е успял да се превърне в истинска акула в бизнеса. Самият Васела е дълбоко убеден, че именно психоанализата му помага да развива дейността си.Той рядко обсъжда бившата си професия с колегите си. Не искам да ги безпокоя - признава Васела и добавя, че обикновено хората започват да нервничат когато видят психоаналитик наоколо. Най-често те се страхуват от това, че той ще започне да анализира душевното им състояние.Генералният директор на Новартис е завършил медицина още през 80-те години на ХХ век, но е работил съвсем малко като лекар. Той започнал да прави бизнес през 1988 година. Вече не лекувам никого и не искам да съм нечий лекар. Но не отрича, че професията му на психоаналитик е повлияла на сегашната му кариера. Миналият опит винаги влияе върху поведението на човека - твърди Васела. И подчертава това, когато стане дума за неотдавнашното му желание да купи френско-германската компания Авентис (Aventis). Конфликтът се случи през април тази година, когато Новартис реши да придобие конкурентната Авентис, заплашена от поглъщане от страна на френската компания Санофи Синтелабо (Sanofi Synthelabo). В сделката обаче се намеси френското правителство. Премиер-министърът Жан Пиер Рафарен заяви, че Франция трябва да има гарантиран достъп до ваксините, разработвани от френските фармацевти. А министърът на здравеопазването Филип Дест Блази в интервю за френския вестник Журнал дю Диманш (Journal du Dimanche) добави към казаното: Трябва да защитим френската промишленост. И ако разполагаме с възможност да създадем в страната една от най-големите фармацевтични компании, трябва да се възползваме от това. След продължителна борба Новартис се отказа от поглъщането и отстъпи Авентис на френската конкурентна компания Санофи. Въпреки поражението обаче Васела и досега смята, че опитът за придобиване на Авентис е бил правилна стъпка от страна на компанията му. Вземайки решение по повод поглъщането, бизнесменът психоаналитик се е ръководил не само от доводите на разума, но и от чувствата си. Дори когато френското правителство се обявило против сливането на компанията му с Авентис, чувството му подсказвало, че действа правилно. Но това го изнервяло. И колкото повече се ядосвал, толкова повече Васела разбирал, че трябва да прекрати преговорите по сделката. Когато взимам решение, винаги се вслушвам в чувствата си - казва той. Така че се отказал от сливането с Авентис.Докато бил психоаналитик, сегашният директор на Новартис общувал с болни по няколко пъти седмично. Използвайки научните методи, той принуждавал пациентите да му разкриват тайните на своето подсъзнание. Васела виждал, че хората често се оказват различни от това, за което се представят. Това ми даде чувство за свобода. Аз започнах да съм такъв, какъвто съм, а не какъвто искам да изглеждам. Реших, че не си струва да съобразявам поведението си с представата на другите хора за мен - разказва бившият лекар. Според него днес психоанализата е излязла от мода. Хората се избавят от многобройните си психологични проблеми най-вече с помощта на антидепресанти и транквилизатори. Лекарствата обаче не им позволяват да опознаят вътрешния си свят. Исках да науча колкото се може повече за себе си - споделя Васела. Психоанализата променила бъдещето на бизнесмена. Тя му дала вяра в собствените му сили и убеденост в собствената му правота - качества, които са абсолютно необходими в бизнеса. Васела изоставил лекарската практика на 34 години и постъпил на работа в Сандос Фарма (Sandoz Pharma), фармацевтично отделение на швейцарската компания Сандос (Sandoz). Той оглавил представителството на компанията в Ню Джърси. И от първия ден се изявил като истински лидер, сплотявайки силен отбор от изследователи, производители и мениджъри на пазара на лекарства. Скоро продажбите на неговото отделение започнали да растат.Васела харесал новата си професия. Най-вече защото, упражнявайки я, можел да бъде самият себе си - твърд и агресивен в постигането на целите. След като през 1996 г. застанал начело на Новартис, образувана след сливането на Сандос и Циба - Гейби (Ciba-Geiby), той веднага закрил няколко ненужни предприятия и уволнил 12 500 служители. В бизнеса трябва да си агресивен, - убеден е Васела. - Първият въпрос, който си задава всеки бизнес, е: как да победим конкурентите си? Така се ражда агресията.Когато беседва с перспективни мениджъри, Васела често използва навиците си на психоаналитик. Задавам си въпроса, чувствам ли се заинтересуван от този човек, отпуснат ли съм с него, или напрегнат. А може би с него ми е скучно. Опитвам се да разбера какво прави съответният човек, за да пробуди в мен една или друга емоция. Ако съм напрегнат, се питам, дали мениджърът не се опитва да скача от една тема на друга. Ако скучая, започвам да предполагам, че той просто крие нещо от мен - споделя опитът си Васела. Той смята също, че хората пренасят в бизнеса модела на отношенията, придобити в семейството. Йерархията в бизнеса отразява разпределението на ролите в семейството. - твърди той. - Затова някои се държат като властни родители, а други - като малки деца, забравяйки, че са толкова възрастни, колкото и колегите им.Васела смята, че хората, които са склонни да се разсейват лесно, не бива да се занимават с бизнес. Самият той страда от този недостатък, но не го прощава на другите. Необходими са ми хора, съсредоточени върху резултатите. Ако всички бяха като мен, нямаше да постигнем нищо - твърди той. Това съвсем не означава, че Васела се нуждае от хора-винтчета, готови безпрекословно да изпълняват чужди заповеди. Той харесва силните личности, готови винаги да изкажат собствено мнение. Искам да виждам около себе си хора, които казват собственото си мнение. А след това започваме да обсъждаме проблема - обяснява той.По думите на Васела навиците му на психоаналитик много му помагат в бизнеса, но той ги е използвал пряко само няколко пъти. Понякога колегите му се обръщали към него с молба да им помогне да се справят с трудни душевни преживявания и пагубни навици. В такива случаи бизнесменът отново се превръщал в лекар. Това обаче не се случва често. Защото подчинените рядко занимават генералния директор с личните си проблеми.

Facebook logo
Бъдете с нас и във