Банкеръ Weekly

Пари и пазари

НЕТРАДИЦИОННИЯТ УСПЕХ НА АНИТА РОДИК

Ако си мислиш, че си прекалено малък, за да имаш влияние, опитай се да заспиш, когато в стаята има комар, обича да напомня Анита Родик - основателката на английската верига от козметични магазини Боди шоп (Body Shop). Много хора смятат, че сам човек не е в състояние да промени нищо. Родик, която днес е една от най-богатите жени във Великобритания, обаче не само че не вярва в това, а и доказва обратното.Преди да настъпи моментът, в който да се радва на богатство от над 200 млн. щ. долара, днешната собственичка на мултинационална компания извървява дълъг път. Анита израснала в югоизточната част на Англия, близо до Брайтън. Майка й - италианска имигрантка, и баща й - американец, притежавали кафене, в което от съвсем малка тя била приучена на строга трудова дисциплина. Всеки имигрант прави едно и също с децата си - експлоатира ги законно. От самото начало аз, братята и сестрите ми работехме в кафенето и така и не разбрахме какво означава свободно време, отбелязва милионерката. Родителите й се развели, когато тя била осемгодишна, и майка й се омъжила за първия братовчед на бившия си съпруг. Когато станала на десет, Анита се натъкнала на първата история, която оказала силно влияние върху живота й. В ръцете й попаднала книга за Холокоста със снимки от концентрационни лагери. Това, което видяла и прочела тогава, разбудило у нея чувства на гняв и състрадание към човешката болка. През същата година починал вторият съпруг на майка й, с когото Анита винаги се чувствала по-близка, отколкото с баща си. Едва девет години по-късно научила, че всъщност това бил нейният истински баща. Анита признава, че благодарение на тази новина се освободила от чувството на огромна вина. Разкритията ми дадоха увереност в собствената ми интуиция, научиха ме да се доверявам преди всичко на инстинктите си, а това много ми помогна, когато се колебаех дали да отворя първия си магазин, спомня си тя.През 1962-ра Родик получила стипендия да обучава деца в израелски работни комуни. Тримесечният ангажимент обаче бил прекъснат, когато и учителката, и учениците й разиграли пиеса, в която си позволили шега с известна местна личност. След като пропътувала на автостоп останалата част от предвиденото за Израел време, Анита се завърнала у дома, за да довърши образованието си. След дипломирането си сменила няколко работни места. Известно време подреждала вестници в парижкия офис на Интърнешънъл херълд трибюн, после преподавала за кратко в Англия и поработила за ООН в Женева. Когато по-късно разказва за своя учителски опит, Анита споделя: Единственото правило в моята класна стая беше, че на никой не бива да му е досадно. В края на учебната година летаргичните, задрямали деца, с които започвала, били неузнаваеми. С припечелените пари тръгнала да обикаля света. Посетила Таити, Нова Каледония, Мадагаскар, Мавриций, Австралия и накрая стигнала до Йоханесбург. Южноафриканската полиция обаче бързо я качила на кораб обратно за Англия, след като Анита не признавала законите на апартейда. Докато пътувала, опознала обичаите и ритуалите в много страни. Ако промени поведението си, човек променя и ценностите си - казва тя. - Когато си живял шест месеца с хора, които трият телата си с кокосово масло и тези тела са великолепни, или когато си мил косата си с кал и виждаш, че помага, решаваш да скъсаш с всякакви условности.Връщайки се във Великобритания, Анита се запознала с шотландеца Гордън Родик и макар да твърдяла, че не е настроена на романтична вълна, през 1971 г. се омъжила за него. По това време вече била бременна с второто им дете. Двойката притежавала и управлявала ресторант и хотел с осем стаи. Съпругата посрещала клиентите, а съпругът бил ангажиран с организацията и управлението. Но след тригодишни безспирни усилия да движат бизнеса двамата се почувствали преуморени и се замислили за промяна. Взели решение да продадат всичко и да се отдадат на нещо много по-авантюристично. Анита подкрепила мечтата на Гордън да прекоси на кон разстоянието от Буенос Айрес до Ню Йорк, а самата тя останала да се грижи за двете деца.През 1976-а, докато била сама, се родила идеята да открие магазин за природни козметични продукти. Разработила в гаража си петнайсет продукта и ги предложила на купувачите в Брайтън. Пакетирала ги в малки пластмасови бутилки, за да намали разходите. Те обаче били с различна големина и поне привидно стоките изглеждали много повече. Не след дълго Анита решила да отвори втори магазин. Но й отказали поискания банков заем. До завръщането на съпруга й от десетмесечното му пътешествие популярността на Боди шоп станала толкова голяма, че много от клиентите пожелали да открият клонове на фирмата. Макар никога да не били чували за франчайзинг, Анита и Гордън приложили същата схема. Двамата не искали от партньорите си нито начална такса, нито процент от печалбата. Единственото им условие било те да финансират операцията, в замяна на правото да използват името Боди шоп. Бизнесът на Анита Родик нямал нищо общо с този на повечето други козметични компании. Аз мразя правенето на пари от разкрасяващи продукти - подчертава тя. - Това е бясна индустрия, която продава непостижими мечти, лъже и експлоатира жените. А за да печели, без да нарушава принципите си, Анита използвала нетрадиционни методи на реклама. Убедена, че високото качество се продава само, тя само маркирала с парфюм тротоара, който водел до входа на магазина й и окачила изсушени розови листа, за да привлича вниманието на минувачите. Днес Боди шоп е мултинационална компания с 1800 магазина в 49 държави, която продава над 600 продукта. През 2002-ра приходите й от продажби достигнаха 700 млн. брит. паунда. Самата Родик също преуспява - през 1985 г. спечели наградата Бизнес дама на годината в Лондон, а през 1993-а се нареди между петте най-богати жителки на Великобритания.

Facebook logo
Бъдете с нас и във