Банкеръ Weekly

Общество и политика

НЕ ДАВАМЕ КРЕДИТИ НА КОМПАНИИ, КОИТО КРИЯТ ДАНЪЦИ


Г-н Кьолле, кои според вас са основните препятствия
пред чуждестранните инвеститори в България?


- Основната пречка за чуждестранните инвеститори
в България е, че в останалите страни от Централна и Източна Европа
предприятията са приватизирани по-рано, и когато някой иска да
инвестира, той предпочита Полша, Унгария, Словакия. Тези, които
искат да вложат капитали в Източна Европа, вече са го направили.
Нови инвестиции идват само ако се предлага нещо специално... Ето
защо приватизацията в България е труден процес. Ако моята фирма
е базирана в Ню Йорк и някой, който вече е инвестирал в България,
ме посъветва да направя същото, аз ще му отговоря, че фирмата
ми вече е вложила капитали в Словакия и ще дойде в България само
ако й се наложи да разширява мрежата си в Източна Европа. Ако
България не се бе забавила с тези 3-4 години, през които преходът
не вървеше нормално, сега приватизацията у вас щеше да е приключила.


А корупцията?


- Корупцията също е фактор, но нея я има навсякъде,
дори и в Германия, и във Франция, и в САЩ.


Какво е мнението ви за банковата система в България?


- Вие имате една отлична банка - БУЛБАНК. Смятам,
че в България има много добри софтуерни инженери и техници, но
като повечето страни от този регион нямате много хора, които да
разбират от управление на банки. Това е така, защото в миналото
финансовите услуги се извършваха от няколко банки, в които всички
депозираха парите си, а администрацията определяше на кого колко
заеми да се дадат. В такива условия защо трябва да съществува
кредитен отдел, това е безсмислено. Затова във вашите банки само
хората на по-високи постове знаят как да управляват, а тези на
по-ниски управленски равнища не са имали възможност да се квалифицират.


Защо точно в Бургас и Русе откривате клонове?


- Заради хубавото вино, разбира се. Всъщност защото
в тези градове вече имаме клиенти.


Какви по принцип са условията, при които отпускате
кредит?


- Ами, зависи. Ние не питаме имате ли нужда от пари,
а отиваме в компанията и се опитваме да разберем цялата дейност,
която извършва - от кого купува, какво прави със стоката и на
кого продава, за какво ще се използват парите. И нещо много важно
за банката - откъде ще дойдат постъпленията за връщане на кредита.
Заемът се връща само по един начин - с пари. Така че ние трябва
да установим откъде идват наличните средства. Отиваме в компанията
и се опитваме да разберем как се формират паричните й потоци.


Нали знаете, че най-евтиният заем е просто да не
платите навреме на вашите доставчици. Вземате парите от клиентите
си до тридесет дни, а плащате на доставчиците си след шестдесет
дни. Опитваме се да помогнем на компанията, като я съветваме как
да се финансира, как да плаща и кои са изгодите, заради които
да взема кредити.


А отпускате ли кредит на малки и средни предприятия?


- Ние не правим такава разлика между предприятията.
Скоро посетих един клиент от провинцията, който прави пари - наистина
не много, от плетене на пуловери. Фантастично е как тази жена
използва всичките си машини и изнася много продукция. Тя е наела
персонал от около 200 души само защото ние финансираме покупката
на машината. Чудесно е да се наблюдава как бизнесът се развива.


Кои са най-често срещаните недостатъци в исканията
на кандидатите за кредит?


- Ако установим, че компанията ни дава половинчата
информация или че укрива данъци, или че води скрито счетоводство,
ние не бихме искали да правим бизнес с нея. Това са основните
минуси на кандидатите за кредит.


Какво точно искате да видите в клиента си, за да
му отпуснете кредит?


- Ние искаме да сме наясно какво наистина може да
направи компанията, за да произведе една стока. Държим да се запознаем
не само с хубавите й страни, но и с проблемите й - какви рискове
могат да възникнат с доставчиците, при продажбата на продукцията,
при събирането на парите или при плащането на данъци.


Предлагате ли дългосрочно кредитиране в левове?


- Някои хора си мислят, че банката кредитира със
собствени средства. Но парите, които ние предоставяме като кредити,
сме ги взели назаем отнякъде другаде. Ние не можем да дадем заем
за една година с пари, които сме привлекли за три месеца. Освен
това никой не ни е поискал дългосрочен кредит в левове. Ако някой
ни поиска такъв заем, ние ще му го осигурим.


Доколкото знаем, вие сте един от кредиторите на авиокомпания
Балкан.


- Нека да кажем така, че те са наши клиенти. Вижте,
авиокомпания Балкан е национален превозвач и превозва
много немски туристи, а големите немски туроператори са клиенти
на HypoVereinsbank. Така че нашите взаимоотношения са делови.


Бихте ли ни казали сумата, с която финансирате Балкан
всяка година?


- Не можем да ви кажем това. Ако вие прочетете
в някой вестник колко пари сте взели от вашата обслужваща банка
или че сте превишили сметката си, няма да сте доволни. Смятам,
че трябва да питате авиокомпания Балкан по този въпрос.
Ние не обсъждаме финансирането на клиентите си. Всичко, което
мога да ви кажа, е, че Балкан е наш клиент от около
десет години и че ние ги познаваме много добре.

Facebook logo
Бъдете с нас и във