Банкеръ Weekly

Общество и политика

ЦЕНАТА НА АНАЛИЗАТОРИТЕ СКОЧИ НА 25 МИЛИОНА

Летвата на заплатите за избрана група борсови анализатори
от Wall Street се вдигна. Неотдавна Salomon Smith Barney Inc.,
за да задържи на работа в компанията добре познатия анализатор
на ценни книжа от сектора на телекомуникациите Джек Грубмън, му
предложи годишно възнаграждение от 25 млн. щ. долара под формата
на пакет от пари в брой и корпоративни акции. Предложението дойде,
след като конкурентната фирма Goldman, Sachs amp; Co. се опита
да привлече експерта, като му предложи възнаграждение близко до
доходите му през 1997 г., които са били около 10 млн. щ. долара.


Голямото надбягване, за което става дума,
показва за пореден път огромната роля на анализатори от класата
на Грубмън в мощните брокерски компании, които консултират сливания,
привличат клиенти за инвестиционен бизнес и обслужват дребни инвеститори.
Пословичен е един пример. Миналата година Грубмън беше песимистично
настроен към акциите на телефонните компании и същевременно беше
яростен привърженик на книжата на Worldcom Inc. - клиент на инвестиционното
поделение на Salomon. Фирмата не опроверга неговите прогнози и
това го изкачи до челното място на търговията с ценни книжа на
компаниите за телефонни услуги в класациите на анализаторите на
всички американски институционални изследователски екипи за 1997
година. Експертът е класиран от Wall Street Journal на трето място
сред водещите анализатори за 1998 г. заради прецизните му оценки
на доходите от корпоративни ценни книжа.


Кевин МакКафри, управител на поделението за анализ
на щатски корпоративни ценни книжа към Salomon Smith Barney, отказа
да коментира предложеното на Грубмън възнаграждение за 1998 година.
А самият Грубмън, в интервю на 9 август, заяви, че е решил да
остане в Salomon, защото харесва работата си и цени високо Сенди
Уейл (президента на Travelers).


Почти всички ръководни кадри от Wall Street твърдят,
че подобно възнаграждение е рядкост, особено когато е отредено
за анализатори и дори за инвестиционни банкери. Алън Джонсън,
консултант в Johnson Associates от Ню Йорк, е на мнение, че във
фирмите, които продават книжа директно на индивидуалните инвеститори,
анализаторите утвърждават авторитета си между брокерите, ако техните
прогнози се сбъднат и те успеят да стимулират продажбата на предлаганите
инвестиционни продукти.


Освен заради високото доверие, с което се ползва
сред инвеститорите, Грубмън е високо ценен от Salomon и заради
бизнеса в областта на телекомуникациите, който той всяка година
подсигурява. Именно неговите връзки с главния изпълнителен директор
на Worldcom Бърнард Ебер помогнаха на Salomon да спечели търга
за извършване на необходимите банкови услуги, когато миналата
година компанията реши да купи MCI Communications Corp.


Предложението на Salomon към Грубмън дойде, след
като инвестиционната банка загуби двама от своите водещи специалисти.
В началото на август Майкъл Кар, който ръководеше звеното по сливания
и придобивания, постъпи на работа в Goldman Sachs. А Джон Кърнън,
топанализатор в областта на автомобилния бизнес, премина в Credit
Suisse First Boston. Той беше класиран на второ място в ранглистата
за водещите фигури в областта на фирмите от автомобилостроенето
за 1997 година. Кърнън е и осмият анализатор от бившата Salomon
Brothers, който напуска компанията след сливането й миналата година
със Smith Barney. Salomon Smith Barney успя да намери заместници
на пет от напусналите експерти, а в момента усилено търси заместник
на Кърнън.


Огромното възнаграждение, предложено на Грубмън,
до голяма степен е против принципите на Уейл - твърде пестелив
дори по отношение на изявени инвестиционни банкери. Но днес, когато
Goldman се подготвя за публична емисия и за привличане на всички
най-известни специалисти, подобна политика би била пагубна както
за президента на Travelers, така и за управителите на други брокерски
фирми. По този повод Джон Хофмън, ръководител на групата за анализи
и прогнози към Salomon Smith Barney, заяви: Ние възнамеряваме
да бъдем висококонкурентни в областта на проучванията, без да
водим безсмислени войни за заплати. Но със сигурност сме склонни
да платим пазарната цена.

Facebook logo
Бъдете с нас и във