Банкеръ Weekly

Финансов дневник

В ГРУПАТА НА УНИКРЕДИТО БУЛБАНК Е НАЙ-ЕФЕКТИВНА

Алесандро Дечо, главен оперативен директор на БУЛБАНК, пред в. БАНКЕРЪГ-н Дечо, вече месец сте главен оперативен директор на БУЛБАНК. Какви ветрове ви довяха на тази длъжност?- Сигурно знаете, че имаше известни промени в управленската структура на групата УниКредито. Малко неочаквано Лука Майоки - директорът на групата, който отговаряше за операциите по банкирането на дребно в Италия, напусна и главният изпълнителен директор Алесандро Профумо помоли Роберто Никастро, ангажиран с дейността в Нова Европа (това понятие обединява всички държави в Централна и Източна Европа - без Русия), да поеме неговите функции в Италия. На мястото на Никстро бе назначен Паоло Фиорентино, който до този момент бе главен оперативен директор на полската Банк Пекао. Неговата длъжност в Полша пък зае моят предшественик в БУЛБАНК Луиджи Ловалио, а аз бях назначен на неговото място в България. Много съм доволен от новото си назначение, тъй като съм запознат с успехите на мениджмънта на БУЛБАНК и много уважавам хората, които я ръководят. Стимулиран съм от голямото предизвикателство да ускорим темповете на растеж на банката и да подобрим качеството на обслужването, което предлагаме на нашите клиенти.Явно е станала голяма въртележка. А какво накара Лука Майоки да се раздели с такава могъща институция като УниКредито?- Той направи важен житейски избор. Бе му предложено да стане главен изпълнителен директор на една голяма фирма - СЕАТ (б.а. - италианска медийна групировка), която бе придобита от няколко фонда за рисков капитал. За него е било голямо предизвикателство да започне работа в друг сектор и да се занимава с предприемачество.Една година преди да дойдете в БУЛБАНК, сте били главен оперативен директор на Загребачка банка - най-голямата кредитна институция в Хърватска. Стабилно ли бе финансовото й състояние, когато поехте управлението й?- Както казахте, Загребачка банка е лидер на хърватския пазар и аз я заварих в много добро финансово състояние. Тя е много силна в услугите за граждани, мениджмънтът й бе много добър, а качеството на кредитния портфейл - високо. Въпреки това, като УниКредито, успяхме да подобрим значително икономическите резултати, защото сред нашите възгледи е да се стремим да оптимизираме управлението на банката, като го насочваме към постигането на по-добри финансови резултати.Означава ли това, че е имало възможност за подобряване на рентабилността?- Ще ви кажа само, че открихме резерви за повишаването на печалбата - от една страна, чрез ускоряване на растежа на пазарните дялове, а, от друга, чрез намаляване на разходите. Назначихме така наречените мениджъри по разходите, които контролираха парите, харчени по отделните пера и търговете, провеждани за доставки на необходимите стоки, услуги и консумативи за банката.В БУЛБАНК има ли мениджъри по разходите?- В БУЛБАНК положението е доста по-различно от това, което бе в Загребачка банка. Имайте предвид, че българската ни банка е с най-добро съотношение на разходите спрямо приходите в сравнение с всички останали кредитни институции от групата на УниКредито. Така че при нея няма големи възможности за допълнително оптимизиране на разходите. Ето защо в БУЛБАНК не е необходимо да въвеждаме специални мениджъри по разходите.При представянето ви на 22 октомври заявихте, че искате да превърнете БУЛБАНК в най-популярната институция на пазара за банкиране на дребно. Но не за сметка на по-евтини услуги, а благодарение на по-високото качество. Смятате ли, че това е печеливша политика, като се има предвид, че повечето българи не разполагат с достатъчно средства и търсят по-евтини кредитни услуги?- Разбира се, има продукти при които сме най-конкурентоспособни по отношение на цените, като например ипотечните кредити за граждани. Когато говоря за важността на качеството, имам предвид да предложим на всеки сегмент от клиенти това, което в най-голяма степен отговаря на неговите потребности. На домакинствата - ефективно обслужване на ниска цена, на тези които търсят финансова консултация - най-доброто обслужване, дори то да не е непременно най-евтиното. За тях сме подготвили пакети от услуги, които дават възможност за използването на най-модерните финансови инструменти в комбинация с бързо и дискретно обслужване. Повечето големи банки в България имат намерение да създадат мрежа от дъщерни дружества, с които да покрият максимално голям периметър от финансовия пазар. Смята ли БУЛБАНК да създаде своя лизингова, пенсионноосигурителна и застрахователна фирма?- Има дейности, в които предпочитаме да работим с нашите партньори. Например не смятаме за необходимо да създаваме свои застрахователни и пенсионноосигурителни дружества, тъй като тук много добре си взаимодействаме с Алианц - България Холдинг, който е и акционер в БУЛБАНК. Той успешно допълва с продуктите си нашата банка. Същото се отнася и за инвестиционните фондове. От тази година през БУЛБАНК на българския пазар се предлагат няколко от продуктите на инвестиционния фонд Пайниър, който е собственост на УниКредито. И не виждам причина БУЛБАНК да създава собствено специализирано дружество. По съвсем различен начин обаче стоят нещата с лизинга. Предстои ни да приключим сделката по придобиването на една лизингова фирма. В момента не мога да ви кажа името й, но мисля, че в скоро време - през януари 2004 г., БУЛБАНК ще разполага с лизингова компания, чиито продукти ще допълват услугите ни в областта на кредитирането.

Facebook logo
Бъдете с нас и във